南宁市邮政储蓄分行的“门道”：有支持找合作选时机

    中国邮政储蓄银行广西壮族自治区南宁市邮政储蓄分行在区统战部的支持下，携手坛洛商会为广大蕉农提供信贷服务，找到了一个信贷业务的新领域。 

    坛洛镇位于南宁市西北部40公里处，全镇种植香蕉20万亩，素有“香蕉乡”之美誉。每年的坛洛香蕉节吸引了大批客商云集，其“洛洛香”等品牌远近闻名。在坛洛商会及香蕉专业合作社的带动下，坛洛镇香蕉生产技术和组织化程度不断提高，形成了良好的产业化发展链条。产业化、规模化的发展也带来了资金供需的矛盾。南宁市邮政储蓄分行在认真调研、周密部署后，向区统战部请示，提出要为坛洛蕉农提供融资服务，力争解决蕉农融资难题。区统战部对此给予高度评价和积极肯定，并牵头联系坛洛商会及香蕉专业合作社，促成了邮政储蓄银行南宁市邮政储蓄分行与坛洛商会的携手合作。 

    通过与商会及香蕉合作社沟通，南宁市邮政储蓄分行了解到，蕉农融资存在一些问题：7月份正值投入香蕉生产的季节，需要挖深水井，购置机头用来滴灌、喷灌，购置薄膜等，此外还需施肥，每户对资金的需求在5万~6万元。 

    南宁市邮政储蓄分行结合自身信贷产品要求，制定了为蕉农提供资金需求的一揽子方案：制定专门的融资绿色通道，针对不同时期的不同需求，分阶段分批次地解决蕉农融资需求；通过开推介会的形式向蕉农介绍农户小额贷款产品，提供农户保证以及农户联保的贷款方式；寻求商会的支持，筛选条件符合的客户；把受理点、签合同点直接搬到坛洛商会里，只要蕉农提交贷款申请，递交资料齐全，信贷人员经过贷款调查后，实行批量审查审批方式，快速发放贷款。 

    在区统战部的大力支持下，7月20日，南宁市邮政储蓄分行与坛洛商会及合作社举办了首次邮政储蓄银行信贷产品推介会暨服务坛洛洽谈会，吸引了大批商会会员到场。面对前来咨询的蕉农，针对其资金需求的特点，南宁分行信贷人员提出组建联保小组的贷款方式，即3~5名农户之间相互担保的贷款方式申请贷款，这种贷款方式较好地解决了农户担保缺乏、融资困难的问题。