四川邮政保险代理局蹲点调研促发展

    为促进基层企业保险业务的发展，7月21日至22日，四川省邮政保险代理局派出3人蹲点乐山市沙湾区邮政局，调研指导该邮政局保险业务，效果明显。 

    7月21日一早，省邮政保代局市场部的杨柳、秦红、李珺3人，来到沙湾局绥山路营业厅和太平支局，开始了为期两天的蹲点工作。她们不仅详细了解两个营业网点代理保险业务的发展情况，还积极向办理业务的客户宣传保险业务；同时，对营业员在营销过程中存在的不足进行了帮助。在她们的悉心指导下，太平支局当日做成一笔3万元的业务。 

    22日晚上7点，省邮政保代局副局长江浩在市邮政局金融业务部负责人的陪同下，来到沙湾局为一线营业员和业务管理员进行保险业务培训。 

    培训会上，杨柳和秦红为大家作了营销技巧和服务培训，指出了在蹲点过程中发现的问题，希望一线营业员要进一步提升服务理念和营销技巧，不断促进业务的发展。对如何抓好保险业务发展，江浩向大家传授了5点经验：一是要勤开口。他用形象生动的比喻阐述了营销讲话的重要性和技巧性，强调注重知识积累，摸索推销技巧，总结经验教训，为营销打下良好的基础。二是不放弃。不要怕拒绝，不要怕丢脸面，要树立我能行的决心。三是抓服务。抓好贴近市场、贴近客户的工作，争取社会回报。四是强素质。突出“以人为本”的管理思想，通过派遣学习、聘请讲课、培训考试等多种形式内外兼修，狠抓一线营销人员综合素质的提高。五是树理念。充分发挥邮政点多面广的优势，把“买保险到邮政”的理念传播到大众心中。 

    在两个小时的培训过程中，穿插了趣味十足的互动游戏，参加培训的营业员们积极参与，在宽松愉快的环境中获得了宝贵的营销经验。沙湾局局长黄剑表示，非常欢迎省邮政保代局蹲点服务基层的举措，此举很好地解决了基层企业在保险业务上发展信心不足、营销技能不高等问题。