邮政储蓄营销的几种方法

    邮政储蓄业务是当今邮政业务发展中的重头戏，少不了企业职工的参与，更是广大营销员的工作任务。那么，我们应当怎样去营销呢？笔者认为，下面几种营销方法可参考使用。 

    印制名片。名片是营销中一道不可或缺的工序（具），也是一道亮丽的“风景”，它能起“开锣鸣道”的作用。因此，为自己设计一张精巧大方的营销名片（也可由单位统一印制）很有必要。名片上内容包括：中国邮政标志、中国邮政储蓄银行（下方配上英文）字样，还有你的姓名、工作地点、联系电话、邮政储蓄网点。名片的背面可印上适宜的储蓄简语。名片印好后随时带在身边，以备分送。 

    与客户交朋友。邮政储蓄营销除了在既有的亲朋好友中展开“攻势”外，还要注意发展新朋友，在新朋友中发展储源。这种新朋友的来源主要是你的客户，特别是对营业员而言，要多与客户接触和交往，有意识地去成为他（她）的朋友。只要你平时对客户服务周到，交友诚恳，相信许多客户都会愿意成为你的朋友，从而为开辟更多的储源“埋下伏笔”。 

    乐于助人。你去营销，首先要让别人对你有好感。人家对你没有好感，邮政储蓄营销便无从谈起，而乐于助人则是赢得他人对你产生好感的一个重要方面。在平时生活中抑或在你的服务工作中，只要你留意，就会发现有很多事可让你去帮，有很多人可让你去助。当然，被你帮助的大多是一些细小事情，而对于被帮助者来说又是非常迫切需要的。凡是接受过你帮助的人，他们都会心存感激。因而当你有“困难”时，他们也无疑会乐意帮你，主动把钱存到邮政储蓄银行来。 

    婉转营销。部分客户对邮政员工的储蓄营销容易产生误解，原因是有些客户不了解邮政储蓄，误以为营销人员的营销行为存有某种对他不利的目的。笔者认为，营销首先离不开你的宣传，这种宣传不是大喊大叫，而是个对个、面对面的“细说”。你要把邮政储蓄的好处、方法等详详细细、原原本本地告诉给你的客户，使他（她）们彻底明白邮政储蓄是怎么回事，从而消除疑虑。营销像喝粥一样，不能性急，要慢慢来，要善于打持久战。特别是面对第一次的客户，不宜一接触一开口就提储蓄之事，这样会引起人家的误会甚至反感。在交往中，可以先谈点别的事，等有了交情，有了提储蓄事宜的机会时再提及也不晚。这是为了让营销显得更自然，因为在“自然”状态下营销，对方会比较容易接受。 

    经常联络。与你有交往的人，不论是否被你劝过储，都需要保持经常联络，平时有事没事打个电话问个好，逢年过节寄张贺卡什么的。这样就不会淡漠与他（她）们的关系，对增进友谊和加强彼此了解无疑有好处，而实质上对营销也是很有裨益的。 

    持之以恒。营销要坚持一年四季长期不懈。长期营销的目的，一是为了使你所营销来的储蓄余额尽可能地不断增长，二是为了弥补客户可能随时将钱取用而使余额下降的缺口。所以，营销不能认为自己的任务已完成即可停止，而要坚持一年四季长期营销。