阜阳市邮政局助农民走上小康路

    “感谢邮局配送的微肥，让我增产增收，走上小康之路。”当记者在安徽省阜阳市阜南县王堰镇采访时，该镇农民深有体会地说。在今年小麦已经收割的情况下，阜阳市邮政局开展了由市公证处、市农委、媒体共同参与的微肥项目增产测产工作，经过科学测试，实际增产达到20%以上，邮政为服务“三农”作出了突出贡献。 

    近年来，阜南县邮政局王堰支局在为农民提供优质服务的同时，也发展了自己。往年王堰支局仅靠邮政营业，一年收入也就1万多元。现在配送微肥，今年头3个月收入就达到了5.44万元。像王堰支局这样的例子，在阜阳邮政局还有很多。近年来，阜阳邮政局大力推动微肥配送业务的发展，在部分业务发展重点乡镇呈现出产品美誉度高、市场占有率高的现象，初步形成了重点支局重点发展、优先发展的局面。 

    强化宣传 

    宣传是营销过程中的一个重要环节，是推介产品、提供服务信息的一个根本性手段。在农村市场，产品只要获得良好的口碑，就会形成强大的带动效应，往往会固化成农民心中购买产品的标准。因此，有效的宣传方式是启动农村市场的有效武器。阜阳邮政局在拓展农村微肥市场工作中采取了强有力的宣传形式，起到了很好的宣传带动效果。他们利用农民赶集的机会，在农村支局门口、乡镇主要街道悬挂条幅，摆上宣传台向农民宣传增产效果并接受农民现场咨询。同时，在小麦抽穗等农作物生长关键时期，利用厂家提供的宣传单页和彩页，组织员工骑车加班加点逐村逐户进行发放，普及农作物生长规律及微肥使用的基本知识，受到了农民朋友的关注。 

    今年春季，受历史罕见的干旱天气影响，小麦长势差、分蘖不足，引起了各级政府的高度关切。阜阳邮政局以此为契机，在当地政府部门的大力支持下，联合生产厂家开展了“希望田野抗灾强苗春季****暨微肥捐赠活动”，全市共捐赠微肥400件，价值60万元。“希望田野抗灾强苗春季****暨微肥捐赠活动”的推出，得到了政府的认同也满足了农民的需求，符合农业部提出的科技抗灾主旋律，受到了当地政府的全力支持和新闻媒体的广泛关注，《安徽日报》、《颍州晚报》、阜阳电视台也进行了采访和报道。 

    重点突破 

    为拓展农村微肥市场，阜阳邮政局决定以基层支局作为突破口，鼓励有条件的支局先行试点，取得经验和成效。2008年，王堰支局首先通过厂家和农技师详细了解微肥的有关知识，索取厂家以往的试验测产数据和材料，连同自己的推广方案整理成册，赶往当地政府积极沟通，得到了当地政府的高度认可，当即表示这是一项很好的惠民工程，许诺先期搞2000公顷，出实绩后要全面铺开，并召开了由分管副县长、分管农业的副镇长和各村党支部书记、村委会主任参加的落实推广“迪种宝”大会，一个以镇政府惠农工程为中心的大渠道由此在王堰镇展开，同时取得了显著的效果。 

    经过一年多的运作，阜阳邮政局借助当地行政力量分销微肥这种模式衍生出两种分支模块，一种是与地方关系和谐融洽的支局直接争取当地乡镇政府参与，以王堰支局事例和测产报告为宣传点，增强政府对产品的信心和对邮政服务“三农”的支持力度，从而积极融入组织和推广工作中。另一种是与地方关系一般或政府不热情的支局，通过精心选取3个行政村作为重点公关对象，积极争取行政村党支部书记、村委会主任的参与，并通过他们组织召开部分种植大户和技术能手的业务现场推介会，努力营造现场氛围，推动产品的销售。当前，两种方式均获得了成功，运作较好。据统计，目前，阜阳市各乡镇政府直接参与，并在镇政府组织召开业务推介会的乡镇就有6个；行政村参与组织、宣传和销售的乡镇达到了19个。

    示范带动

    微肥属于新型高科技产品，农民朋友对产品的性能、功效等指标系数认知程度不高。为了突出产品的使用效果，迎合农民眼见为实的消费心理，阜阳邮政局加大了示范田建设力度，以示范带出成效。 

    建立示范田初期，该邮政局要求各农村支局均要在各村村口和乡镇主要公路边设立大块示范田，设立示范标志，增强示范田的整体效果。在示范户的选择上，该邮政局结合各个村庄的实际情况，寻找有一定的威望和信誉、有科学种田意识、有丰富农业耕种经验的农民为合作对象，以保证喷施方法准确。在示范方式选择上，该邮政局采取每个营销区域选取3~5块示范田，每块面积均在0.13公顷以上，从中间一分为二，一半喷施一半不喷。在示范跟踪上，该邮政局要求技术人员全过程提供技术指导并建立了示范田观测档案，以便总结其功效特征，增强功效宣传的说服力。 

    细致服务 

    全面细致的售后服务，是提升农民朋友对邮政产品依赖的重要手段。在积极联系微肥公司和农药公司安排高级农技师到各村进行巡回技术指导的同时，阜阳邮政局针对目前农村青壮年劳力多数外出务工、缺乏劳动力的实际情况，积极组织喷施队伍，帮助农民及时喷施，受到了广大农民朋友的欢迎。王堰支局就组建了一支有10个机手和10台机子的植保机防队，一天可为农民喷施农田26公顷。在十多天时间里结合打药共为农民喷施微肥260多公顷，同时,带动当地老百姓自发喷施530多公顷。 

    行政力量的大力支持和优质的服务，大大推动了阜阳邮政局微肥配送业务的发展。今年以来，该邮政局销售微肥200多件，实现业务收入14万元。