苏州邮政局数据为翼量身定做服务房地产

    江苏省苏州市近年来房地产市场发展较快，为此，苏州邮政局专门成立了专业的房地产营销团队，以期在这个市场做大项目营销。 

    近日，苏州有三个新楼盘即将开盘，苏州邮政局营销团队敏锐地捕捉到了市场商机，针对经济危机下房地产行业遇冷、房地产商急需开拓市场等因素，制定了详细的营销策略——以邮政数据库的优势为切入口，向客户主推利用邮资封数据库商函进行广告宣传。 

    首先，苏州邮政局进行了充分的市场调查，分析邮资封市场开发的有利和不利因素，经过决策和创新，确定了营销思路；接着，通过与客户深入的沟通和了解，发现邮资封数据库商函业务与客户需求的结合点，并不断强化为客户提供“量身定做”个性化的服务。 

    房地产公司使用印有公司标志的邮资封寄递新开楼盘商函给目标消费者，不仅大大提高了信件的开拆率，也提升了企业的形象。苏州邮政局针对客户的需求，选择新区及周边小区的数据库名址进行发放。与此同时,为了强化服务质量和数据选择的直观性,苏州邮政局还专门邀请客户到邮政直复营销中心,进行面对面、一对一的咨询服务和业务办理，用优质服务牢牢锁住客户的心。 

    在短短的几周内，就有很多人给房地产公司打电话或者上门购房，效果相当显著，呈现了良好的广告效应，得到了客户的赞许。“新港名墅”总计发放6万件，形成收入10.2万元；“阳光美地”总计发放5万件，形成收入8.5万元；“康桥丽都”总计发放2.5万件，形成收入4万元。 

    营销体会 

    此案例是在已开发的传统房地产市场上作出的新尝试。结合BIU先进理念，运用数据库精准传播的优势，为客户提供量身定做、贴心细致的个性化服务等是赢得此次合作成功的关键。此项目不仅成功营销了邮政的邮资封，也使客户进一步了解了邮政的数据库水平，便于以后开展更广泛的合作。