金华市邮政“铺路” 农民致富

    7月24日，在绵绵细雨中，三辆装着巨峰、夏黑、醉金香等各种品牌葡萄的邮政车，满载农民的希望，缓缓驶离浙江省金华市金东区曹宅花厅葡萄基地，销往全市各地。车后，是果农那张乐得合不拢嘴的笑脸。 

    促农产品进城 

    近年来，金华市邮政局一直致力于服务“三农”工作，特别是学习了山东现场会张德江副总理的指示精神后，他们把服务“三农”工作列入重要的议事日程，在加快自身发展的同时，以“农产品进城，工业品下乡”为立足点，分步实施，循序渐进，创新服务“三农”工作。 

    金华是浙江省的农业大市，农特产品规模大、品种多、品质优，在全省享有很高的声誉。针对这一特点，金华邮政局认真做了市场分析和研究，经过多次论证，明确了服务“三农”的定位：利用金华邮政“上午寄，下午递；下午寄，次晨递”的大同城速递快速网络，实施分销配送一条龙服务。在项目运作上，建立服务“三农”专门机构，6月份，全市各局成立了“三农”办或相应的机构，专人负责各项工作的组织落实，积极寻求市场切入点，规划服务“三农”工作。在服务模式上，主动与政府部门联手，大胆尝试农产品保鲜配送模式，择优联姻农产品，实施品牌农产品由品牌邮政配送的“品牌加品牌”战略。在服务领域上，扩大服务范围，并实现农产品保鲜配送再提速，建立以配送为主、销售为辅的农产品配送服务机制，为农民朋友搭平台、牵红线，畅通农产品进城绿色通道。 

    金华邮政局联姻“三农”、服务“三农”具有得天独厚的优势。一方面，金华邮政局积极制定项目配送方案，主动与政府部门沟通，得到了各级政府领导的肯定和支持。另一方面，邮政企业内部整合速递物流配送、数据库营销、代收货款等业务，为特色农产品打造一条集宣传推广、销售配送、资金回笼为一体的专项营销渠道。无论是兰溪穆坞枇杷还是金华、浦江的葡萄分销配送项目，都得到了政府部门的大力支持和帮助。4月22日，兰溪市政府专门编发信息通报，向全市各部门、各乡镇街道推广兰溪局在学习实践科学发展观活动中服务“三农”的做法。金华市副市长蔡健亲临邮政服务“三农”启动仪式现场并参加剪彩，金东区政府和市农业局主动牵线搭桥，为金华邮政局服务“三农”开路。浦江县政府和县农办也为浦江局与合作社的联姻做了一次“月老”。

    构建绿色通道

    在农产品分销配送工作中，金华市各县（市、区）局坚持把农民需求作为自己的需求，以解决农民困难为己任，在服务“三农”工作中发挥各自的特色和功能。兰溪局以穆坞枇杷为试点，提出“兰溪邮政服务‘三农’，构建特色农产品专项营销通道”的设想，积极探索服务“三农”方式，以解决农特产品销售渠道不畅而造成果农销售难问题为重点，通过金华邮政速递大同城网络和省内“次晨递”配送服务项目，为农产品开通了一条特色营销绿色通道，成为农产品保鲜配送的第一家。浦江局做好充足准备，主动抛出绣球，与蒋文才葡萄服务部、禾田绿色农业开发园真情合作，该县“江南第一家”品牌绿色葡萄和“朱山禾田”翠冠梨，在“你把质量关，我来拓市场”的合作中“冲出浦江，走向全市”，解决了农产品难买难卖的问题。金华邮政局与金东区政府及农业局结成了良好的合作关系，在金东区农产品营销中心牵头下，为全区100多个葡萄基地合作社的农户提供分销配送一揽子服务，将合作单位的大部分农产品分销配送到金华各地、部分配送到杭州等大城市。

    邮政保鲜配送农产品以来，广大农户纷纷感谢邮政让他们的荷包鼓了起来。据统计，金华、浦江的葡萄价格比往年要高，兰溪穆坞枇杷价格甚至增长了40%。销售渠道也比往年更畅通，农民足不出户即可做成买卖，得到销售款。目前，全市各局服务“三农”工作惠及合作社37家，涉及农户1530家；全市邮政局共配送农产品8908箱，销售额达100万元。 

    金华邮政局没有把服务项目局限于农产品分销配送上，对工业品下乡工作也做了积极的尝试。自“家电下乡”工程项目开展以来,金华各局主动与当地政府部门联系，对下乡工程相关工作进行对接。在“金华首届购物节活动”中，金华邮政局积极为商家出谋划策，开发《自驾购物节手册》，利用邮政数据库商函和DM广告为商家宣传推广，将商业信息及时传递到农村家庭。义乌局结合“家电下乡”的业务需求，在全市各自然村张贴招贴画，覆盖面广，宣传效果好，得到各村农户及义乌社保、中汽展览等众多客户的认可。永康局承担了该市“家电下乡”工程农村补贴款的发放工作，成为永康市补贴金发放的唯一渠道。 

    既然已经迈出了成功的第一步，就要走好第二步。金华邮政局已提出下一步的设想，将建立商家与农户的沟通机制，以电子商务为载体，设立专门的农特产品网站，并推出“月月有礼”消费项目，将农特产品电子商务化，通过“月月有礼卡”,使大客户每月都能换取由邮政特供的绿色无公害农特产品。同时，与金华市劳动部门培训中心合作，推进“科技下乡”、“家电下乡”，为农民进行科技培训等。

    编后话

    金华邮政局积极探索服务“三农”模式，破解了农特产品销售渠道不畅而造成的销售难问题。服务“三农”是双向的。邮政作为物流企业，除了配送农资产品到农村，还有一个更重要的方面，就是使农产品通过邮政渠道走向各地，畅通农产品销售渠道，既让农民增加收入，又让城市农产品供应充足。 

    我们不能满足于将农资配送到农民手中，而不管农民丰收后的卖难。增产不增收，并不是农民所期望的。真正做好服务“三农”工作，不仅要解决农资产品的买难，还要解决农产品的卖难。