江西邮政校园包裹营销圆满完成

    在2009年校园包裹营销中，江西省邮政公司通过精心准备、专注营销、完善服务，累计完成业务量19.84万件，实现收入475.11万元，邮政市场占有率达到86.26%。 

    今年4月，江西省邮政公司下发通知，明确校园包裹的组织和营销工作由邮政局负责，避免多头营销；各市、县邮政局随即进行了细致的市场调查，包括毕业生人数、学生离校时间、联系部门、联系人、竞争对手情况等。针对市场变化，各局举办了以相关管理人员、营业人员、客户经理为对象的培训班，从对各大专院校的营销、用品用具准备、收寄处理流程以及竞争对手可能采取的策略等方面都进行了培训，制定了预案，细化了业务处理流程。为宣传造势，江西省邮政公司还统一策划了“毕业征途，邮政为您送行”、“邮政助您潇洒奔前程”等亲情化色彩浓郁的宣传主题，营造了良好的氛围。在营销组织中，各局坚持以“学生为中心、服务出效益”的发展思路，创新服务，持之以恒，成功击退了一些社会快递公司的“围追堵截”，赢得了市场。 

    南昌邮区中心局与市邮政局相关部门积极沟通，派出专业人员到市邮政局进行现场指导；各专业部门通过完善校园包裹处理预案、实行交叉作业、动员管理人员协助等方式，完成了校园包裹的疏运；南昌市邮政局汽转站共处理收寄的校园包裹37102件。 

    为促进校园包裹业务的发展，江西省邮政公司把这项业务列入全省二、三季度主题营销活动内容，落实激励与考核措施。6月15以来，省邮政公司还每周对校园包裹业务进行短信通报，对发展慢的市邮政局进行电话督导，在全省邮政营造出了“找差距、赶先进”的良好氛围。