长治邮政局成功开发人寿分红保险账单

    今年以来，山西省长治市邮政局积极寻找函件业务新的增长点，以项目营销为抓手，以账单业务为突破口，着力调整函件业务结构，大力发展高效益型业务。日前，该邮政局成功开发中国人寿保险长治分公司分红保险通知账单业务，预计每年将实现业务收入12万余元。 

    长治邮政局按照“存量靠服务，增量靠项目”的思路，围绕增量找项目，通过认真分析目标市场，确立了银行、证券、保险等金融机构及电信、电力、煤气、供水等公用事业单位为重点客户，通过细分目标客户，将业务特点与目标客户有效结合，确立了以长治人寿公司的保险分红通知账单为切入点，充分利用多年来双方建立起的良好合作关系，实现进一步互相促进、共同发展的目标。经过前期充分的策划和准备，该邮政局多次与长治分公司洽谈、协商，站在客户的角度，积极介绍邮政账单业务的特点和优势，提出账单具有能提升其企业形象、满足其客户消费知情权的作用，成功开发了此项业务。