福建省龙海邮政储蓄支行一朵奇葩植沃土

    盛夏的七月，骄阳似火，太阳炙烤着大地。福建省龙海市东美村村民黄先生正在菇棚里忙着收割草菇，菇棚里潮湿、闷热，犹如大蒸笼，让人一刻也待不住。虽然汗水顺着衣襟向下滴，但看到身边筐内肥硕的草菇，黄先生脸上露出了开心的笑容。“今年的收成多亏了邮政储蓄银行小额贷款的扶持啊！”黄先生感慨地说。 

    龙海市位于福建东南部，物产丰饶，素有“鱼米花果之乡”的美称，工业经济发展迅猛，是福建省综合经济实力10强县（市）。邮政储蓄福建省龙海支行植根于这片热土，紧扣地方经济发展脉搏，以“繁荣地方经济，服务一方百姓”为己任，勇于探索，积极作为，逐步走出了一条“立足经济、服务地方、实现发展”的经营之路。截至8月底，邮政储蓄存款余额达12.4亿元、公司业务存款达4066万元、累计发放贷款6815万元，各项业务发展均搭上了海西经济发展的快车。 

    小额信贷让果蔬飘香 

    以龙海蘑菇产区为例，它集中在东美、吴宅、玉江、恒苍等8个行政村，生产规模约有190万平方米，菇农对资金需求旺盛，信贷业务发展潜力大。为此，龙海支行将蘑菇种植户、蘑菇原料供应商作为“信贷商务圈项目”第一目标客户，在东美建成了第一个信贷村。根据该村蘑菇种植业经营状况、种植周期、资金用途、行业风险等关键要素，并结合邮政储蓄小额贷款产品的特点，为菇农量身定做阶段性等额本息还款联保品种，实现零售业务批量办理，并迅速将业务延伸到周边的7个行政村。短短两个月，成功发放菇农贷款87笔，金额276万元，及时满足了菇农生产再投入的资金需求。 

    东美村的黄先生就是邮政储蓄商务信贷圈的受益者。今年，他在邮政储蓄银行办理了5万元小额信贷，及时解决了再投资中的资金紧缺问题，他逢人就夸小额信贷的好处，经他介绍的客户办理的小额贷款达30多万元。龙海支行还深入研究水仙花、食用菌种植、干果加工、生猪养殖、海产品养殖等五大行业的贷款需求市场，先后成功创建东美、九湖、浮宫、龙池等8个信贷商务圈，促进信贷业务快速发展。截至目前，该支行累放发放小额贷款5500万元，有力地支持了地方经济，实现了社会、邮政储蓄银行、百姓三方共赢。 

    开展海西经济项目营销 

    随着“建设繁荣的海峡西岸”战略构想的实施，海西建设步伐也逐步加快。龙海支行把海西交通建设项目作为重大调研课题，分别以龙厦、厦深铁路建设款、同三高速公路龙海段扩建款为目标，成立7个建设赔偿款项目小组，制定营销策划方案，开展项目营销，不断提高市场占有率。 

    该支行主动向当地政府及建设部门介绍公司业务、代发业务的优势及特点，同时积极协调外部软环境，与铁路办、高速办负责人做好沟通协调，取得业务上的支持。同时，做好受偿户业务宣传工作，通过邮寄等方式发送宣传单，将邮政金融业务知识送到千家万户，为代发土地赔偿款创造了一个良好的舆论环境。 

    通过努力，龙海支行取得了龙海地域铁路改建赔偿款的独家代发权，截至目前，已成功开立颜厝镇、榜山镇、港尾镇三个镇铁路改建指挥部公司账户，浮宫、海澄、东园等厦深铁路沿途乡镇的赔偿款公司业务专户的开立也正在积极洽谈中。 

    积极揽收特色资金 

    龙海盛产杨梅、荔枝、龙眼等名优水果，蔬菜出口也跻身全省前茅，特别是蘑菇产量位居全省前列。近几年，龙海已发展成为国家持续高效农业示范区、海峡西岸对台农业合作试验区。龙海支行结合本区域经济特色，把目光投向地方特色资金，提出以项目带动发展战略，先后确立了蘑菇款、杨梅款、毛豆款等特色资金项目，制定了详细的发展计划。 

    为解决旺季特色资金周转量大的问题，及时满足农户资金需求，龙海支行开通了24小时电话预约热线，并制定了网点二次协款流程，专车送款，及时满足现金流转需求。杨梅批发商张先生从事杨梅经销多年，在杨梅收购期间每天需要现金近20万元，白水邮政储蓄网点为其开辟了绿色通道，可在24小时随时预约存取现金，及时满足了他收购杨梅的现金需求。每次说到邮政储蓄银行，张先生总是赞不绝口：“真是太方便了，邮政储蓄银行真是为我们百姓办实事的银行啊！”为解决旺季生产人手紧缺的现状，龙海支行及时调配营业人员，缓解柜面压力，倾力做好旺季服务。今年新增杨梅款4000万元、蘑菇款1500万元、毛豆款1000万元，创下了龙海支行特色资金增量的历史新高。