中华人民共和国邮票1989～2008二十年珍藏册产品好才有好效益

    “上批的‘二十年邮票珍藏册’已经销完了，请想办法再给我们调剂一些吧，用户急着要呢”……自6月吉林省集邮公司开发的《中华人民共和国邮票1989～2008二十年珍藏册》上市之后，公司业务部门的电话就成了名副其实的热线。各地的营销喜讯不断传来，截至目前，吉林省9个市（州）局共销售“二十年邮票珍藏册”2760册，实现业务收入1100多万元。“二十年邮票珍藏册”到底有什么样的魅力，能在吉林形成持续高涨的营销热潮？ 

    定位准确 价格合理 

    今年年初，吉林省集邮公司就提出围绕新中国成立60周年的主题研究开发全省联动的营销项目，解决2009年集邮业务收入缺乏核心产品拉动的问题，使全省集邮专业在奥运年后能继续保持平稳较快的发展。为此，吉林省集邮公司对新中国成立60周年邮品营销项目进行论证和策划，专门成立项目开发小组，在年初召开的市州集邮公司经理座谈会上听取有关研发的想法和意见，还深入市场了解行情，进行细致的调查研究，最终决定向全省推出“二十年邮票珍藏册”营销项目。 

    吉林省集邮公司经理于佩礼说，开发“二十年邮票珍藏册”是出于三方面的考虑。一是有纪念意义。改革开放30年，特别是从1989到2008年的20年间，中国发生了翻天覆地的变化，“二十年邮票珍藏册”集中记录了中国20年来发生的重大历史事件，见证了祖国的辉煌发展历程，把这20年的邮票编册组集来纪念新中国成立60周年，可说是集观赏性、收藏性、纪念性于一体，意义重大。二是价格适中。“二十年邮票珍藏册”制作完成后销售价格不到4000元，比较容易被用户接受，如果制作“三十年邮票珍藏册”，价格则近万元，市场开发难度较大。三是成效显而易见，产品具有一定的市场，尤其是在礼品市场上具有不小的潜力。 

    通过分析，吉林省集邮公司将“二十年邮票珍藏册”的消费需求分为两类：一类是公关礼品，另一类是个人收藏。基于此，两类目标客户群浮现了出来：配合纪念活动、庆典等做好政府、企事业单位的营销开发，这是项目开发的重点；对有业务公关或收藏需求的个人开展营销。“二十年邮票珍藏册”制作完成后正值中考、高考期间，吉林省集邮公司因此也将产品投向了学生感恩回馈礼品市场。 

    精心设计 扩大宣传 

    如何应对用户求新、求变的多元化需求，并突出庆祝新中国成立60周年的主题，是摆在邮品设计制作人员面前的一个关键问题。设计人员说：“为了区别于往年市场上大众化的文化礼品，给广大集邮用户带来与众不同的消费感受，我们在包装、制作上下足了工夫。”邮品采用小巧红木盒包装，每盒4册，整体包装时尚典雅。众多集邮爱好者对此也评价说，“二十年邮票珍藏册”内涵丰富、意义深长，特别是在包装设计上庄重典雅。 

    在做好邮品设计制作的同时，吉林省集邮公司结合礼品消费的特点，在宣传方式、营销培训上实施了一系列切实有效的举措。 

    项目启动后，为营造良好的销售氛围，全省邮政上下积极开展宣传工作。省集邮公司在省交通文艺广播电台黄金时段进行了滚动式立体宣传，并统一设计制作宣传易拉宝，在全省各局主要营业网点摆放。中考、高考期间，各局按省邮政公司统一部署，在考场周边设立临时宣传点，开展宣传和预订。各市（州）局根据当地实际情况分别以DM广告、商函等形式进行了广泛宣传。 

    吉林省集邮公司还利用全省集邮业务人员培训机会，把这个产品从内容、包装、制作、宣传、目标客户群等多方面进行讲解分析，并要求各市（州）局快速启动，加大宣传力度，确保全省联动的“二十年邮票珍藏册”营销项目取得成功。 

    全省联动 效益显著 

    在邮品销售过程中，吉林省集邮公司主动为全省联动营销做好支撑工作，为各市（州）局开展营销提供有利条件。吉林省集邮公司每天都询问销售进度，每周统计销售情况，针对各市（州）局销售、库存情况，合理分配到货产品，避免库存积压。各市（州）局则充分利用各自建立的数据库营销平台，精选出政府部门、各行业大型企事业单位、中小企业信息资料，有针对性地上门拜访，实行精准营销。 

    四平市邮政局为调动广大员工的营销积极性，把这个项目纳入该邮政局的营销项目管理之中，并在全局开展销售竞赛，制定营销积分办法，提高奖励比例。短短2个月即销售536册，实现收入200多万元，列全省市（州）局第一位。 

    吉林省邮政公司今年花大力气打造的专职营销队伍也在“二十年邮票珍藏册”项目营销中大显身手，取得超出预期的营销业绩。四平局客户经理孟庆春一个人销售29册，实现收入10多万元。