荆州邮政速递物流促销电子商务速递业务

    经过一个月的运行，湖北省荆州市邮政速递物流公司开展的电子商务积分返利营销活动达到了增量增收的效果。目前，该公司已与大部分客户达成了“以90%走EMS为前提，增量部分实施现金返利”的协议，预计11月可形成收入10万余元，与9月相比增收55%。 

    荆州速递物流通过下发调查函、征求意见、上门走访客户等多种形式了解到，大部分客户对邮政速递的价格标准不满意。该公司紧抓这一重点，一方面针对电子商务重点大客户，由公司市场部员工参与策划，副总经理带队上门拜访，采取直接让利的策略，协商制定出双方互利互惠的促销方案；另一方面，针对具有发展潜力的电子商务客户下发调查函，由商户自己给出心理价位及需要邮政EMS提供的服务种类，经公司市场部进行综合评定后，制定出切实可行的方案，由营销员一一上门走访洽谈，获得了客户的认可。