贵阳邮政局航空机票瞄准老客户

     1月9日，贵州省贵阳市邮政局的签约集团客户——泰康人寿保险公司贵州分公司一次性预订了贵阳—昆明—西双版纳的往返机票共988张，贵阳邮政局航空票务实现“开门红”。截至1月12日，贵阳邮政局已代售机票1177张。 

    邮政拥有一个庞大的客户群体，航空票务业务又是一项投入少、成本低、收入高、效益好的业务。这项业务开办伊始，贵阳邮政局就将整合资源，深度开发集团客户、大客户作为航空票务业务快速发展的重要营销措施之一。他们对具有业务开发潜质的客户进行了梳理，将客户信息予以公布，要求各单位充分用好客户资源，实现客户的二次开发。 

    泰康人寿贵州分公司是贵阳邮政局的集团客户，已在“思乡月”、贺卡等业务上与邮政合作多年。今年元旦前夕，贵阳邮政局电子商务局客户经理获悉泰康人寿贵州分公司要组织人员外出学习后，及时与客户取得联系。通过与云南邮政电子商务局及云南邮政11185票务中心协商，贵阳邮政局在机票价格上获得了很大折扣，最终成功开发了这笔业务。