南平市邮政储蓄分行方案、团队并进

    邮政储蓄银行福建省南平市邮政储蓄分行公司业务开办距今仅一年，其存款余额就达到4.5亿元，列福建省邮政储蓄分行前茅。在业务开办之初，南平市邮政储蓄分行就决定以邮政和银行联合发展的合力，克服外部经济环境带来的不利影响，并确定了“以方案营销为主导，团队营销并进，两翼齐飞共发展”的发展战略，逐步改善了以往客户资金集中度过高的结构状况，促进了余额的持续增长。 

    寻机而动 

    松溪县邮政储蓄支行深知所服务地域经济不发达，中小企业少，要想发展公司业务必须依靠地方政府的支持。为此，该支行在努力探索公司业务发展有效途径的过程中，确立了“发展一个，储存两个”的经营思路，把“准星”对准乡镇财政、村级财政账户，决心利用小项目的推进拓展公司业务市场。 

    在得知松建高速公路有部分款项已到财政户头的消息后，松溪县邮政储蓄支行敏锐地意识到，只有积极争取县委、县政府支持，才能赢得财政部门认可。因此，在全县金融工作会议上，松溪县邮政储蓄支行作专题汇报赢得了县政府的认可，表态同意将县财政部分预算外资金转到邮政储蓄银行。松溪县邮政储蓄支行也成为南平邮政储蓄第一个完成首季度净增目标计划的支行，财政财户形成余额1000万元。 

    南平市邮政储蓄分行及时将松溪县邮政储蓄支行的成功营销案例在全市邮政储蓄总结推广，并着重加强对各支行的分类指导和营销督导工作，使营销工作成效喜人、亮点纷呈：浦城县邮政储蓄支行开立财政预算外专户，首笔入账600万元；顺昌县邮政储蓄支行继“家电下乡”后，又入账580万元；光泽县邮政储蓄支行打破了徒有空户的局面，开立财政类账户并入账400万元；建瓯市支行和武夷山市支行在这一波余额狂涨的热潮中迎头赶上，新增余额424万元和500万元。 

    顺水推舟 

    南平市邮政储蓄分行以福建省财政厅下发的《福建省财政厅关于中国邮政储蓄银行福建省邮政储蓄分行要求全面代理发放财政拨补款项以及集中收付业务的复函》为突破口，与当地财政、社保、税务等相关部门建立沟通机制，及时获取当地财政预算投资方向、代收代付社会养老金及各类拨补款项的发放信息，及时介入；针对供电、供水、供气、石油、烟草、学校、医院等网络型单位，依托邮政遍布城乡的服务网络，发挥邮政储蓄代发代缴类业务众多的优势，全面推进以财政类客户为重点的营销工作，引导各支行以此为契机积极对财政、社保等政务类客户全面加强营销，扩大影响。 

    当政和县邮政储蓄支行营销员通过信息了解到政和国土资源局有一笔用于某乡镇工业区的土地收购补偿资金即将拨补，而且账户在某商业银行已开立时，政和县邮政储蓄支行意识到，切入市场的机会终于来了。政和县邮政局和邮政储蓄银行的领导马上成立了营销小组，经反复研究，认为项目若想取得成功，关键是定位要准确。为得到县财政局的有力支持，支行调用内外部可调用的关系，通过关系营销、能人营销，最终获得财政部门认可，取得入账资金1000万元。 

    通过联合发展，借助内外部资源，财政社保及行政事业项目、医疗教育项目、资金归集类项目、中小型企业项目得到了突破性开发，去年二季度，南平邮政储蓄新开立7个财政类账户、4个劳动社保类账户、15个资金归集类账户、5个公路工程相关账户。 

    一石二鸟 

    南平市邮政储蓄分行通过提供个性化、差异化的服务发展了移动、电信、联通、保险公司、证券公司等与邮政有长期紧密合作关系的企事业单位为公司业务客户。为配合新业务的推出，他们组织开展精细化项目营销，对中小企业客户，采取专业联动、能人营销及客户经理团队营销等策略，逐步摸索出一套适合当地公司业务发展的模式，使业务发展迈上一个新的台阶。 

    建阳市支行以关系营销为突破口，成立专项小组积极向市财政局介绍近年来邮政储蓄服务地方、支持地方经济建设所作出的贡献及邮政储蓄公司现有业务产品和远期规划，取得了财政部门的支持，开立预算外资金专户、农村保险财政专户两个账户。同时，该支行通过长期开展客户关系维护，从财政局及时获取新增资金动向信息。当了解到民政局有文件要求设立专项资金用于城镇低保户补贴和乡镇医疗保险时，该支行加强营销，合力公关，取得民政局城镇低保户补贴、乡镇医疗保险等共计1045万元的存款余额。 

    为推动全市邮政公司业务快速发展，南平市邮政局和市邮政储蓄分行达成一致意见，充分发挥邮政“三流合一”的独有优势，加强与速递、物流、商函、集邮等业务的联动，加强业务联系，通过整合营销，共享企业客户资源，带动邮政各项业务共同发展。