黄冈邮政速递物流公司扬帆****效果好

    2010年的春天，湖北省黄冈市邮政速递物流公司专地联动，在全市开展“扬帆****”，取得了速递物流业务收入绝对值创历史最高、收入规模在全省速递物流进位、现业局专业公司收入持平等一系列成绩。据统计，一季度该公司累计实现收入551.3万元，同比增长12.1%，收入规模前进至全省各地（市）邮政速递物流公司第4位；速递专业实现揽收收入206万元，同比增长30%以上；蕲春县、红安县分公司同比增幅分列全省各县（市）分公司第2和第6位。 

    项目开发乘风破浪 

    干过速递物流专业的人都知道，项目对专业公司来说至关重要。而项目推进不力，正是长期以来困扰黄冈邮政速递物流公司加快发展的“短板”之一。

    为补长短板，黄冈邮政速递物流公司虎年伊始就锁定“五节联送”、因私国际、同城票据等重点项目，并实行项目责任制管理办法, 建立了项目立项、编制、激励、通报、督办、考核等闭环管理流程,要求每个项目必须做到“六有”，即有开发目标、有开发对象、有营销方案、有责任人和营销团队、有进度要求、有通报考核。各级经营者也结合本地市场，找准项目的切入点，积极加强项目开发，呈现出抢前争先、勇于探索的良好局面。

    截至一季度末，黄冈邮政速递物流公司国际特快、电子商务、同城、物流收入分别实现了127.6%、45.4%、44.1%、34.3%的同比增长，有效弥补了“短板”。其中，英山县分公司重点出击涉外企业和因私寄递两个市场，一季度实现揽收收入10.1万元，同比增长458%，市场占有率超过60%；麻城市分公司深入开展交通违章罚单寄递项目，月收入从去年的5000元提升到目前的1万余元；现业经营部、黄梅县分公司重点做好移动公司、广州医药集团有限公司等协议客户的福利市场，实现“五节联送”收入5万余元；武穴市、浠水县分公司抓住春节期间电子商务旺季，精心服务网商，实现了电子商务速递业务收入翻番。

    窗口联动扬帆前行 

    黄冈邮政拥有145个网点，实行速递物流专业化经营以前，窗口收入占专业收入的90%以上。2009年黄冈邮政速递物流公司成立后，虽然专业公司收入增长较快，但窗口收入仍占板块收入的70%。可以毫不夸张地说，在黄冈，抓住了窗口收入就确保了收入的大头。“改革不是分家，而是要错位经营、共同壮大。各专业公司副经理必须责无旁贷地抓好包括窗口在内的速递物流业务发展。”黄冈局副局长、黄冈邮政速递物流公司常务副总经理林俊反复强调。 

    各级现业局、专业公司很好地贯彻了湖北省邮政公司、黄冈市邮政局整合发展的要求，制定融合发展办法，明确联系例会制度。在一季度“扬帆****”中，他们对现业局、专业公司经营者实行双挂钩、双考核。各级现业局还明确一名局领导或局长助理负责窗口速递物流专业发展，并成立了速递物流联合发展办公室，办公室主任由现业局市场部主任兼任，专门协助专业公司加强窗口业务发展，有效调动了发展积极性和主动性。 

    进入3月份，为冲刺“扬帆****”目标，黄冈邮政速递物流公司进一步加大奖励力度，有力激发了营业员收寄快包的积极性，纷纷主动在窗口“多说一句话”，取得了很好的效果。一季度，黄冈邮政窗口共实现代理收入283万元，高于全省速递物流平均水平。其中，团风局代理收入同比增长57%，黄梅局代理收入更是从负增长跃升到正增长24%。 

    点部揽收蓄势起航 

    一走进团风县邮政速递物流分公司大门，该分公司“勇敢”团队和“志广”团队营销业绩图就跃入眼帘。截至3月底，“勇敢”团队揽收5.9万元，“志广”团队揽收5.6万元，双方旗鼓相当。这是黄冈邮政速递物流公司开展营销团队争先创优竞赛活动的一个缩影。 

    目前，黄冈邮政速递物流公司已建立17支营销团队，揽投、营销人员达80余名，占员工总数的50%以上。在一季度“扬帆****”中，该公司速递专业揽收收入突破200万元，占专业比重的46.1%，比年初提高了10个百分点。其中，团队揽收实现收入180万元，蕲春、浠水、团风、麻城等分公司揽收收入同比增幅达到60%以上，蕲春县分公司揽收收入更是接近40万元。3月中旬，黄冈邮政速递物流公司还积极响应湖北省邮政速递物流公司号召，在城区开展揽投点部建设。目前，该公司新组建的宝塔路、体育路、东门路3个揽投点已全部投入试运营，投递、揽收速度明显加快，为专业公司加快发展奠定了基础。