邮政传情庆佳节粽子飘香送亲友

    辽宁：加强策划带动端午营销

     辽宁省邮政速递物流公司近日组织召开了2010年端午节专项营销活动专题会议，确定了“主攻粽子，特产带动，全省联动，做大寄递”的总体思路，全省计划实现销售额600万元。 

    今年，辽宁邮政速递物流公司进一步强化活动组织策划，成立了端午节专项营销活动领导小组，负责组织、策划全省端午节专项营销活动的各项工作。他们明确市场开发策略，通过宣传折页、报纸、电台、邮车、营业厅、DM及短信等积极开展宣传，培育“端午邮情”礼仪服务品牌。他们还充分发挥邮政人脉资源广泛、寄递配送服务到位、集中采购价格低廉等优势，对政府、企事业单位、行业集团大客户开展一对一营销，设计个性化包装，重点拓展政府机关和企事业单位商务礼仪及员工福利市场，推广端午特色礼仪服务和“一条龙”寄递服务，开发移动、电信、保险、电力、金融等行业集团商务馈赠和客户回馈礼仪市场，满足客户需求。同时，该公司积极利用现业资源，在各邮政营业网点开展窗口销售，进一步拓宽了营销渠道。

    湖北：特色营销深挖四大市场

     日前，湖北省邮政速递物流公司正式启动“端午邮情，福达天下”端午节礼仪专项营销活动，计划实现销售收入400万元。 

    湖北邮政速递物流公司进行市场调研后，将今年端午节专项营销主攻对象定位于4大市场：针对礼仪市场，将产品与端午节日文化结合，围绕各地开展的端午活动打文化牌、旅游牌，介入节日高端商务、政务市场开发；针对福利市场，加大客户走访力度，重点开发集团职工福利市场；针对寄递市场，将端午节产品与邮政家乡礼礼包整合，利用特惠箱产品，与商店、超市、酒店合作，开展产品寄递；针对个性化目标市场，在5～6月高考、中考集中时期，利用“包粽”必“中”的谐音吸引考生和家长，着力开发特色市场。 

    湖北邮政速递物流公司此次端午节专项营销采取“省推产品+当地特色产品”方式，产品价格为50元～200元，以满足不同层次消费者需求。同时，他们积极利用在全省93个揽投点部发放宣传材料、张贴宣传品，在11185热线加载语音宣传、在邮政网站加载宣传页面等方式，实现柜台、电话、网站全方位立体营销、组合营销、捆绑营销。营销期间，客户拨打11185热线电话，即可完成产品购买和寄递业务。湖北邮政速递物流公司还特别推出免费寄递服务，为客户提供“销售+寄递”的“一条龙”服务。

    湖南：突出寄递优势

     湖南省邮政速递物流公司5月26日～6月16日开展主题为“端午佳节，让您情浓意更浓”的端午节专项营销活动。为圆满实现销售额200万元的营销目标、加强对活动的组织领导，该公司成立了由常务副总经理王爱平任组长，公司市场部、计财部、速递业务部、网控部经理及各市（州）邮政速递物流公司常务副总经理为成员的竞赛领导小组。 

    在今年的端午节营销期间，湖南邮政速递物流公司在全面实施大客户营销的同时，突出寄递核心，做好寄递市场开发，将EMS寄递优势融入节日礼品寄递市场中。对该公司统谈产品，且销售价格在80元以上，客户也有同城寄递或国内异地寄递需求的，为客户提供免费寄递服务；销售价格在80元以下的，补足80元后也可享受免费寄递服务，此外，凡是通过邮政速递物流公司渠道购买的端午节产品，在寄递时可享受7折邮费的优惠。对务工人员，该公司重点对外来务工人员相对集中的工厂、建筑工地等开展宣传与营销，并在外出务工人员相对集中的农村行政村、组开展宣传，拓展亲情寄递市场。对校园、驻地部队，他们组织员工上门宣传，在做好大客户销售的基础上设点收寄，提供“一站式”优质服务，进一步扩大了学生、军人寄递市场。