怀集邮政成为粤西北山区的一颗明珠

    2010年，地处广东省西北部山区的怀集县邮政局围绕省邮政公司和肇庆市邮政局关于“推动转型发展，提升质量效益”的总体战略以及县域经济的发展目标，积极发挥山区县邮政局的优势，以质量和效益为中心，推动可持续发展，全年多项业务发展成绩居肇庆市邮政局前列：实现业务收入2294.97万元，完成计划的109.97%，同比增长27.58％，完成进度居肇庆市邮政局第一位；累计实现收支差额673.89万元，完成计划的117.40%。 

    “开门红”拿第一 

    2010年初，怀集邮政认真分析市场发展形势，提出了在“开门红”营销活动前期以发展保险业务和银信通业务为重点，中后期集中精力发展邮政储蓄业务的思路。在这一工作思路下，怀集邮政“开门红”营销活动期间净增储蓄余额6869万元，完成肇庆市邮政局下达任务必达值的208.2%、期望值的163.6%；新增银信通业务客户11022户，完成期望值的234.5%；实现代理保费金额747.1万元，完成期望值的304.7%。全局金融类业务收入创历史新高，成为肇庆市邮政局首个完成邮政储蓄余额、银信通、代理保险三项业务计划的县邮政局。 

    全年新增邮政储蓄余额拿第一 

    为加快邮政储蓄业务的发展，巩固代发用户，在邮银双方共同努力下，怀集邮政与县财政局签订了五年期的代发工资协议；还通过与县卫生局和县供电局洽谈，签订了合作协议，代发全县卫生系统工资和代收供电缴费业务。 

    此外，怀集邮政通过加强与贵广铁路、二广高速公路征地沿线和“双转移”园区相关镇村的沟通，获得了代发征地拆迁款业务，共代理发放征地拆迁款4200余万元。 

    截至2010年底，怀集邮政累计储蓄余额突破8亿元，创历史新高；新增余额1.98亿元，完成肇庆市邮政局下达计划任务的179.7%，在全市邮政排名第一。 

    代理保险业务居首位 

    2010年，怀集邮政先后邀请了广东省、肇庆市的理财专家对员工进行保险业务培训，鼓励员工参加保险业务学习。同时，对一些撤单的客户做好记录，通过电话、上门等形式进行二次营销。2010年，怀集邮政实现保费1895.42万元，完成肇庆市邮政局下达计划的158%，排名市邮政局首位。 

    报刊项目营销经验成亮点 

    在报刊营销活动中，怀集邮政提出了开拓校园教辅市场的工作目标。2010年12月初，怀集邮政联合县教育局相关部门在县城中心小学组织开展了“品德人生·书香校园”活动。活动邀请了各镇中小学校共60多位校领导，以及怀城镇中心学校的2800多名师生参加。县教育局还发文推荐了《课堂内外》系列报刊。在报刊收订最后的20多天时间里，怀集邮政各营业网点积极与学校联系，到各中小学校上门收订《课堂内外》杂志3000多册，实现流转额19.7万元。在广东省邮政经营工作会议上，省报刊局还把怀集邮政《课堂内外》营销项目作为经验进行了介绍。这一营销活动成为肇庆市邮政局报刊业务发展的亮点。 

    “思乡月”双突破 

    在中秋营销活动中，怀集邮政通过有效的激励机制，早部署、抓落实，组织有效营销，相关部门通力合作，推进业务联动发展。经过努力，全局营销月饼11492盒，营销总额达94.98万元，取得了单人营销额突破20万元、单笔营销额突破10万元的工作佳绩。