水仙花走俏漳州邮政速递物流EMS给力

    日前，随着最后一箱水仙花邮寄到北京，福建漳州水仙花项目营销工作暂告一段落。作为“五节联送”的金牌产品，漳州市邮政速递物流分公司水仙花项目在实现“跨地区、跨市、跨省份”的飞跃上又迈出实质性的一步。 

    漳州邮政速递物流分公司跨越千山万水寄送水仙花，不仅开拓了新的业务领域，也延伸了服务“三农”的内涵，实现了经济效益和社会效益的双丰收。据统计，2010年漳州邮政速递物流分公司共售出水仙花45万粒，比2009年增长22%，其中雕刻水仙花出售约13万粒，普通花头出售约32万粒。此外，盆栽水仙花这一新产品一经推出即大获好评，销量近3000盆。 

    摸准市场定位，不断推陈出新 

    10年来，漳州邮政速递物流分公司作为水仙花会员单位，始终秉承服务“三农”原则，不断创新漳州水仙花项目这张老名片，特别是在市场定位、产品设计、种植技术、营销模式及服务内容等方面进行改进与完善，始终以市场化经营标准运作这一项目。 

    在市场定位上，漳州邮政速递物流分公司以福州和北京为两大重量级市场，以政府部门和事业单位为主要对象，同时与节日礼仪相结合，通过提高产品质量和网络运输效率，不断扩大市场，实现了水仙花项目从地区性产品到全省性产品再到全国性经营的三大跨越。 

    在产品设计上，漳州邮政速递物流分公司不断推陈出新，始终领导水仙花时尚潮流，做到“人无我有，人有我优”。2004年，在寄递水仙花头的同时，他们正式推出雕刻水仙花品种，进一步满足了市场需求。2006年，他们在原有雕刻水仙花和水仙花干头两大类型的基础上，新增了养根水仙花品种。2010年，他们又开发出盆栽水仙花，这种水仙花不仅保存时间长，而且开花多、香味浓，深受消费者青睐。此外，他们还在包装上下工夫，用景德镇瓷器作为花盆，因图案不一、颜色各异，具有较高的收藏价值，大大提升了水仙花产品的附加价值。 

    推广新种植技术，探索市场营销 

    在种植技术上，漳州邮政速递物流分公司与福建省亚热带园艺植物研究中心、漳州国家农业科技园区研发中心合作，共同探讨可利用的新技术。矮化技术、保温技术、固化技术……一系列新技术的应用，避开了水仙花开花期生长过快、遇阳光怒放两大难题，确保它们在任何环境都能生存，以便在市场上大面积推广。 

    在营销模式上，漳州邮政速递物流分公司积极总结以往经验，专门成立了产品开发和质量保障小组、市场营销小组、保障支撑小组3个领导小组。3个小组分工合作，相互支持，完善运作流程，形成固定模式，明确各环节职责，对水仙花产品进行运前、运中、运后的跟踪监督，提高水仙花产业的整体质量。漳州邮政速递物流分公司还采用在客户所在地邮局进行装箱、配送的方式，进一步提高了水仙花的品质与寄递安全性。此外，他们还十分注重产品宣传，与市政府联合举办了首届“邮政速递杯”全国水仙花画展暨水仙花雕刻艺术展，将产品与艺术相结合，提高了邮政速递物流水仙花项目的文化内涵与知名度。 

    做好配套服务，产业链雏形初现 

    漳州邮政速递物流分公司十分重视项目配套服务，在项目运作中采取更为人性化的措施，不断提高服务水平，如在包装箱内放置《漳州水仙花》宣传册和养护须知手册，在宣传业务的同时，传授给客户水仙花养护知识，加强与客户的互动。 

    短短10年间，漳州邮政速递物流分公司水仙花项目邮寄量从不足2000粒增至2010年的45万粒，有效提升了漳州水仙花的信誉、质量及文化内涵，也为当地花农带来了可观的收益。漳州《闽南日报》、福建电视台、中央电视台等多家媒体都对漳州水仙花予以关注。 

    经过不懈的努力，漳州邮政速递物流分公司逐渐摸索出一套水仙花项目运作方案。他们将与花农、植物研究中心长期合作，以花农的种植基地为原产地，以研究中心的研究成果为质量保障，以邮政速递物流的网络、服务为平台，形成种植—运输—售后服务“一条龙”的运作模式，不仅使花农受益，而且将进一步扩大水仙花产品的龙头优势，进一步打造“五节联送”金牌产品。