河南邮政集邮生肖贺岁项目收入破亿元

    2011年春节刚过，河南省邮政公司集邮专业就传来喜讯：辛卯年生肖贺岁项目营销收入首次突破1亿元，实现了新年开门红。生肖贺岁项目是中国邮政集团公司近年来重点运作的全国性主题营销项目，河南省集邮公司根据集团公司的统一部署，按照河南省邮政公司“积极抓好生肖邮票发行机遇，着力做好生肖贺岁主题营销项目”的总体要求，针对生肖贺岁项目打出了一套漂亮的组合拳。 

    自2010年下半年以来，楼市的不确定性、股市的持续震荡以及通胀预期的影响，使人们对集邮产生了更多的关注和浓厚的兴趣，为集邮业务的发展带来了新的机遇。 

    生肖邮票历来是集藏爱好者青睐和追捧的对象。河南省集邮公司以《辛卯年》特种邮票发行为切入点，在全省范围内组织开展了以“瑞兔华年生肖贺岁”为主题的营销活动。通过认真分析本地文化礼品市场，在总结往年生肖贺岁项目运作经验的基础上，河南省集邮公司大胆提出实现收入8000万元、力争突破1亿元的目标，做大规模，提升效益。 

    创新产品是法宝 

    河南省集邮公司创意制作春节系列邮品已走过了7个年头，如何在新的时代背景下，将兔生肖文化与邮票、民俗文化有机结合，并在品种繁多的礼品市场中脱颖而出，成为2011年生肖系列邮品开发制作的关键。 

    为满足不同层次集藏爱好者的消费需求，河南省集邮公司充分发挥河南集邮文化创意园的作用，多次邀请集藏界、民俗专家和社会学者召开邮品论证会，并广泛听取一线营销人员和策划、设计团队的建议，经过反复推敲和多次讨论、修改，最终，以“瑞兔华年生肖贺岁”为主题的系列邮品于1月5日——《辛卯年》特种邮票发行之日面世。 

    “瑞免华年生肖贺岁”系列邮品时尚、“邮”味十足，从文化内涵和设计理念上呈现出三大特点。主题突出，内容完整。系列邮品将生肖文化和生肖邮票有机结合，收藏了中国邮政发行的各种形式的首轮、第二轮和第三轮生肖邮票，既突出了生肖的主题，又完美诠释了生肖文化；古今结合，中外合璧。系列邮品采用现代设计手法，既有古钱币形式的贵金属，又有时尚美观的现代工艺品摆件。邮册中不仅包括中国邮政发行的纪特邮票，还特别引进了法国、澳大利亚、新加坡、泰国、加拿大和我国澳门等多个国家和地区发行的生肖兔邮票；形式新颖，创意独特。“邮苑十二像，华夏万古传”生肖贵金属摆件集中呈现了首轮生肖邮票图案，令广大集藏爱好者眼前一亮。 

    此外，河南省集邮公司按照集团公司的总体安排，精心组织征订中国集邮总公司发行的生肖贺岁常规系列邮品和《辛卯年》邮票金砖系列产品，并利用中国集邮总公司的品牌效应为“瑞兔华年生肖贺岁”系列邮品增添卖点，进一步拓展了客户群体，增强了营销效果。 

    创新营销是关键 

    发明创造，你无我有；同中求异，你有我新。为进一步拓展市场，做大业务规模，河南省集邮公司创新思路，走出了一条生肖贺岁项目营销的新路。 

    全省联动举办邮票首发活动。为使生肖贺岁这一年度开门项目取得良好的营销效果，河南省集邮公司大胆制定了通过在全省所有市、县（市）举办《辛卯年》邮票首发活动营造市场氛围的方案。1月5日～15日，河南18个省辖市和113个县（市）上下联动，举办了形式多样的邮票首发活动，吸引了社会各界人士，尤其是集邮爱好者对邮政集邮事业的关注，郑州、洛阳、新乡等市和多个县（市）四大班子的领导应邀出席了首发活动，并兴致勃勃地欣赏了邮展和系列邮品。首发活动中穿插的精彩文艺演出、现场抽奖、有奖猜谜等互动环节，吸引了众多群众前来参加，掀起了一轮抢购生肖邮票、邮品的热潮，为2011年生肖贺岁系列邮品的营销营造了浓郁的市场氛围。 

    强化产品宣传和营销培训。河南省集邮公司一方面积极引导各市、县（市）局通过报纸、广播、电视等新闻媒体以及在营业网点悬挂条幅、播放宣传片等形式，重点宣传邮票的收藏价值等区别于市场上其他文化礼品的独特之处，激发消费者的购买欲望；另一方面，针对市、县（市）集邮公司经理和营销团队经理进行集中业务培训，并抽调省级培训师亲赴各市、县（市）局进行培训，再由市级培训师分别对所辖各县（市）局营销人员以及支局长、村邮站负责人等开展分层培训。通过宣传和培训，进一步扩大了生肖贺岁项目的影响范围，提升了专业营销能力。 

    利用村邮站平台大力拓展农村集邮市场。按照集团公司的部署，河南邮政正在全省积极开展村邮站建设工程，目前已建成的1.5万个村邮站成为邮政服务千家万户的一道靓丽风景线，得到了河南省委、省政府的高度评价，更进一步扩充、延展了邮政企业营销的渠道，成为活跃在农村地区的经济中心、文化中心和科技中心，为集邮业务发展提供了新平台。河南省集邮公司在生肖贺岁项目营销活动中，引导各市、县（市）局积极开拓农村市场，对村邮站负责人开展集邮知识、集邮业务和生肖贺岁邮品系列培训。通过培训，村邮站负责人认识到集邮业务是帮助自身扩大宣传、聚拢人气和增加效益的品牌业务，纷纷主动要求代办集邮业务。许多农民兄弟看到《辛卯年》生肖邮票、邮品时高兴地说：“以前只知道邮票可以寄信，但不知道还能收藏……”2011年生肖贺岁营销项目在2300多个村邮站开花结果，实现生肖贺岁邮品收入近百万元。对此，河南省集邮公司经理阎贵臻满怀信心地说，村邮站将是河南集邮未来发展的新平台、新天地。 

    为确保生肖贺岁项目营销成效，河南省集邮公司加大了对各市、县（市）局的服务支撑力度，通过及时掌握各局邮品的余缺信息，按照县域调剂、本市调剂和全省调剂的层次进行科学调配，确保产品不囤积、不惜售，最大限度满足市场需求。同时根据客户需求，克服节前时间紧、厂家生产能力不足等困难，多方协调，进行多品种、多批次的邮品追加，有力支撑了一线营销的需要。对邮品销售情况实行的五日通报制度也有效宣传了典型经验，推动了项目的整体发展。