陕西邮政让农副产品“流动”起来

    “邮政发挥自身优势促进了当地经济发展。”近日，陕西省渭南市政府对邮政“农佳汇”项目给予了肯定；榆林市佳县政府对邮政推出的“农佳汇”产品——陕北大红枣礼盒也给予了大力支持，派专人到邮政局协助解决合作问题。 

    陕西邮政通过自身固有的平台，让各地的农副产品流动起来，满足市场需求，带动农产品生产，这不仅受到当地农副产品加工企业的欢迎，而且获得当地政府的好评。在今年春节期间，陕西邮政“农佳汇”项目又一次获得成功。截至2月底项目结束时，陕西邮政“农佳汇”累计实现销售额2159.86万元，实现业务收入500.99万元，较去年同期增长39.13%。 

    早动手 保证产品有货源 

    业务收入2008年增长68%，2009年增长49%，2010年增幅达到106%，如今“农佳汇”项目已经成为陕西邮政分销专业继月饼分销项目后的第二大节日时点项目。项目规模在全国邮政名列第四位。“农佳汇”项目在陕西邮政已经是第四年实施了，从省邮政公司到各市、县邮政局都积累了经验。针对2011年的“农佳汇”专项营销，他们早动手、早策划、早安排，抓住春节市场展开营销活动。 

    陕西省有丰富的农产品资源，水果种植面积和总产量处于全国第四位。其中苹果种植面积462.2千公顷，占全国苹果种植面积的24.34％，质量和数量居全国首位；红枣种植面积8万公顷，产量8万吨，产量居全国第五；陕南盛产的茶叶、核桃、香菇、木耳远销全国；陕北的红枣、小米、南瓜子、豆类产品在全国享有盛名；杨凌农业高科技示范基地培育的无土栽培绿色果蔬已开始向全国推广，共有144种农产品被定位为无公害农产品。全国对这些土特产品都有需求，在深入调研的基础上，陕西邮政优选各地（市）土特产品进行组合包装，推出果蔬礼盒、老陕情礼盒、综合特色礼盒等3大类、8个系列53个品种；设计开发出高中低三款老陕情系列邮政礼盒，产品包括土特精品礼盒、土特产礼盒、手工织品礼盒等，突出了陕西地方土特产品特色。 

    陕南、陕北、关中各市邮政局还根据当地特色，将省邮政公司集中开发的产品与当地特产相结合。宝鸡市邮政局将各局开发的土特产品和当地凤县、岐山名优产品花菇、花椒、臊子肉等进行搭配营销，与全省邮政开发的特色“农佳汇”产品交叉销售。咸阳市邮政局主推净菜，他们早在2010年10月中旬就开展市场调研，对原来合作的4家供应商的实力进行再摸底，并积极考察新的净菜供应商情况，最终与5家有规模、实力强的供应商签订了供货合同，确保春节期间从邮政渠道输出的净菜货源充足、菜品新鲜。延安市邮政局利用本地是洛川苹果和红枣生产基地的优势，提前储存苹果近万箱。

    细安排 掌控项目全过程

    “农佳汇”项目的营销具有较强的时点性，为了抓住业务发展的有利时机，陕西省邮政公司对项目采取全省联动、集中营销的方式，全省统一运作、统一品牌、统一策划、统一形象、统一宣传、统一价格，将各种土特产品直接配送到户。 

    陕西邮政“农佳汇”省项目组统一提供邮政系列礼盒的包装及内置产品，统一对订购配送结算流程进行安排。各市邮政局也成立项目组，专人负责。省项目组通过连锁配送信息系统将产品图片及相关信息发送到各局，各局通过连锁配送信息系统进行要数订购，先铺货销售，活动结束后统一结算。省邮政公司还统一印制了3万份DM广告，在几家省级媒体上进行宣传；印制了彩色配送产品宣传单，并公布了全省各市邮政局的订购热线。 

    在“农佳汇”项目实施过程中，陕西邮政严把产品质量关，在2010年6月下发了《关于成立全省分销配送业务项目引进领导小组有关事宜的通知》，对“农佳汇”项目的引进流程作了明确规定，要求各市邮政局在引进“农佳汇”产品时必须上报省分销业务局，并对生产企业进行现场考察，杜绝县邮政局自行引进项目。咸阳局成立了项目营销活动领导小组、业务小组和支撑小组，确保净菜进货、配送环节协作紧密；组织人员进驻泾阳、三原和杨凌蔬菜供应商处，对净菜装箱的过程进行跟踪和监督。 

    陕西省邮政公司于2010年12月14日在咸阳召开了全省邮政分销业务“农佳汇”产品订货会，全省10个市邮政局主管领导、分销业务局局长、分销业务主管，32个分销业务发展重点县邮政局局长、经营部主任以及甘肃、四川邮政同行100多人参加。与以往不同，这次参展的产品均为各市邮政局精心挑选的极具地方特色、包装精美、设计独特、质量好、信誉佳的产品。有铜川的醇韵仙壶礼盒，延安的狗头枣红色国礼礼盒，榆林的精装小杂粮，渭南的土织布，咸阳的无公害蔬菜，宝鸡的凤县山珍、岐山特产，安康的茶油、核桃油、橄榄油等健康油系列，汉中的有机五彩米、压缩木耳，以及省分销业务局组织的四款“农佳汇”礼盒，这些土特产品充分体现了人们追求健康、绿色、环保、创新的理念，让与会者眼前一亮。据统计，当日各市邮政局现场预订“农佳汇”礼盒6500盒、净菜32600箱、酒水2022件，订货金额合计约838万元。 

    广营销 全省联动显特色 

    根据以往的营销经验，陕西邮政各市、县邮政局结合当地实际对“农佳汇”项目进行营销。咸阳局利用本市蔬菜供应充足的优势，本着“一年做规模，二年抢市场，三年做品牌”的原则，大力发展净菜产品，截至元月底，净菜累计销售3.45万余箱，实现销售额383万余元，完成省邮政公司下达计划的113.09%，销量和销售额均居全省各局榜首。西安局组织召开了“农佳汇”产品推介会，推出了商务组合产品、福利组合产品、慰问组合产品等，并针对春节、元宵节联合知名品牌推出礼饼、元宵、汤圆等产品展示销售，利用包裹寄递、电子商务、集邮等专业进行联动营销。榆林局将本地土特产品积极向外推介宣传，与各局形成产品及信息交流，进一步扩大了产品销售范围。宝鸡局运作了榆林、汉中、渭南、商洛等地（市）的20多种产品，扩大了客户选择的范围，突出展现了邮政“农佳汇”特色，吸引了当地企事业单位领导的眼球。很多单位纷纷要求与邮政企业合作，将“农佳汇”大礼盒作为年底拜访客户的礼品。商洛局加大对团购单位的开发营销力度，发展了一批客户，销售综合礼包6516盒，销售净菜1000箱。汉中局领导挂帅，联合厂方开发三款“农佳汇”品牌软香酥礼盒。