团购爱心包裹的启示

    笔者是个年轻人，喜欢团购。前几天打开电脑，按照习惯浏览各团购网站，搜寻是否有值得购买的超值优惠产品。此时，一条由上海邮政在拉手网上发起爱心包裹团购活动的信息吸引了笔者的注意力—— 

    “您只需支付100元，即可参与由中国扶贫基金会、中国邮政及拉手网三方共同发起的为灾区、贫困地区或革命老区的小朋友捐献爱心包裹的活动！爱心是一缕风，轻轻地给所需的人抚慰；爱心是一棵树，稳稳地给所需的人依靠；爱心是一片光，实实地给所需的人信念！捐赠一个爱心包裹，给孩子们一个希望的信仰！” 

    印象里，当下流行的各团购网站上几乎都是餐饮、娱乐、旅游等活动的天下，像这样带有浓郁政治色彩的团购活动，还真是第一次看到。更重要的是，它还是我们邮政的项目。据该网站的统计数字显示，短短6天的时间里，团购爱心包裹的人数就已超过4500人次，算下来，捐款数额高达45万余元。能够抓住汶川特大地震三周年纪念日的时机，与代表时尚前沿的团购网站携手推介邮政项目，并且取得了如此突出的成绩，上海邮政这个绝妙的营销方式值得称赞。 

    怀着好奇心，笔者在网上的搜索引擎里输入了“团购网站”、“邮政”几个字眼儿，点击后发现，原来与团购网站合作，上海邮政并不是开先河者。合肥邮政与拉手网联合推广过“邮政新年植物贺卡”，郑州邮政在58团购网站上通过“买旅游送文化”项目销售过旅游门票，济南市天桥区邮政局在拉手网上销售过“岁岁平安、一生有爱”个性化纪念邮票套装，都取得了不俗的业绩。 

    浏览一番网页后，笔者由衷地佩服这些单位紧跟潮流的意识和营销思路的开阔。如今的团购网站在经历了百团大战的激烈竞争后，一些资质好、规模大的网站已逐渐趋于稳定。随着信誉度的提升，浏览几大品牌团购网站上的信息几乎成了年轻人每日必修的功课。尤其在准备聚会或购买礼物赠送朋友之前，较之综合性购物网站，团购网站上的项目绝对是年轻人的第一时尚选择。因此，如果能将邮政贺卡、个性化邮票、旅游门票、报刊礼盒套餐等业务在这些网站上推广，就会在第一时间得到大多数年轻人的关注；如果时机得当、卖点引人，自然会带来更多的客户。像济南市天桥区邮政局个性化纪念邮票套装，在拉手网站上推出仅几天，便卖出了近8000套。另外，时下邮政主推的邮乐网，是否也能效仿其他综合性购物网站，在利润允许的情况下，在团购网上用优惠的价格吸引消费者购买邮乐卡呢？还有一个想法，我们可不可以将邮政团购项目的客户取货地点设置在具有代表性的邮政营业厅里，在利用团购网站扩大邮政产品知名度的同时，又给这些营业网点带来更多的人气儿？营业员还可以借机向取货客户推介更多的邮政业务，此一箭双雕的做法，我们何乐而不为呢？ 

    当然，以上只是笔者看到上海邮政爱心包裹团购活动后的一些不成熟设想，至于如何去运作，如何更高效地发展邮政业务，还需要相关专业人士认真思考，统筹运作。 

    只希望本文能给业者带来一些启示、一些思考。