邮政储蓄银行北京分行构建“大同业”模式

    8月中旬，邮政储蓄银行北京分行邀请50余家金融机构举行同业合作业务交流会。作为该行的大客户，与会者总结、完善原来的票据、银团贷款、代发资金等业务合作模式，探索银行同业人民币代付，与非银行金融机构进行财务合作等新方式。经过两年的发展，北京分行的资金同业业务合作方式日益丰富，合作领域日趋宽广，“大同业”模式初步成型。 

    资金同业业务是商业银行的一项重要业务，以金融同业客户为服务对象，以同业资金融通为核心，实行综合业务联动，完善金融服务功能，延伸金融产品链条的各项资产、负债和中间业务，与金融同业合作伙伴在产品、渠道、客户等方面开展全面合作。对资金同业业务，北京分行实行“大同业”的发展模式，既有与政策性银行、全国性商业银行、地方性商业银行、信用社等银行同业间的资金合作，也有与证券公司、基金公司、保险公司、企业集团财务公司等非银行金融公司的资金合作。据北京分行资金同业部总经理韦勇介绍，除通过同业资金拆借、同业存款、票据合作、银行间信贷资金转让等方式与上述金融同业进行资金合作实现共赢外，“大同业”模式还包含在邮政储蓄银行系统内合作，通过搭建各业务条线的合作平台，利用交叉营销来拉动个人业务、公司业务、中间业务、信贷业务等的发展。 

    在合作共赢的理念下，北京分行的“大同业”模式逐步走出了一条加快发展、促进转型的新路子。截至8月底，该行已与全国110多家金融单位建立合作关系，成为同业客户值得信赖的合作伙伴之一；整合同业、个人、对公、信贷等业务资源，拓宽同业合作领域，成为不断探索邮政储蓄银行在中心城市发展的助推器。 

    票据打通与商业银行合作通道 

    北京的特点是大城市、小农村，银行多如牛毛，仅外资银行就达50家，中资及外资法人机构、分行级机构共81家。发展资金同业业务，北京分行具有得天独厚的地域优势。作为资金同业业务的重要抓手，该行将票据业务作为资金同业合作的突破点。 

    票据业务是商业银行经营发展中资金综合运作、贷款结构调整、公司客户平台搭建和提升同业认知度的重要突破口。对于商业银行的城市业务而言，该业务可促进资产结构调整、提高资金运用效率、丰富赢利模式、培育优质客户群体、降低资产风险。2009年初，北京分行在全国邮政储蓄中率先开办了票据转贴现业务。在信贷规模、资金额度有限的情况下，该行合理设置持票比例，营造票据资产的“蓄水池”，切实提高赢利能力；营销团队坚持“全面出击、本外埠结合、逐步深化同业合作”的营销策略，积极开展同城和异地业务，合作伙伴遍及全国。

    积极争取邮政储蓄银行总行的支持，利用票据市场利率走高、利差空间扩大的时机，北京分行通过多家票据同业客户联合操作，创新业务交易模式及产品种类，采用搭桥交易、当日进出等业务模式，解决资金和规模难题，加密交易频率，实现了票据转贴现业务的规模化效益。今年，该行票据业务交易量突破了1100亿元，同比实现翻番。票据业务的交易量和赢利水平位居邮政储蓄银行系统前列，业务交易能力赢得了同业机构的肯定。 

    在票据业务打开突破口后，北京邮政储蓄分行积极拓展与银行同业的资金合作深度和广度。该行利用客户优势协助邮政储蓄银行总行开展协议存款150亿元，存放同业存款100亿元，受让信贷资产余额120亿元；与包商行就托管业务合作已达成一致，将为其发行的理财产品提供托管服务，使资产托管业务合作取得有效突破。今年1月，在邮政储蓄银行总行的授权下，北京分行组织15家兄弟省邮政储蓄分行，与南京银行北京分行开展转贴现及票据资产转让业务，协助总行操作一笔40多亿元的票据理财业务。这是邮政储蓄银行在票据理财领域中的首次尝试，也是其票据资产转让业务的创新之举。 

    合作共赢形成金融同业大整合 

    品牌信誉优势、网点资源优势、资金池优势和业务营销优势是同业与邮政储蓄银行合作的关键所在。在资金同业业务开办初期，北京分行坚定实施“大同业”发展战略，立足于合作共赢，分行始终遵循“广泛合作、真诚服务、专业经营、创新发展”理念，搭建同业发展合作平台。 

    国家政策性银行有着政策优势。双方合作一方面解决了政策性银行网点较少、人员不足、管理成本较高的问题，另一方面也弥补了邮政储蓄银行对公客户基础薄弱、项目储备不多的短板。在门头沟地区S1线轨道建设区域组团项目中，北京分行与农发行合作，获得了该项目的资金监管及代发拆迁款落地行资格；北京分行为进出口银行的借款企业提供账户资金管理、贷后管理等服务；与国开行开展银团贷款合作，为北京市经济发展提供了重要的金融支持。北京分行与三家政策性银行的合作总资金规模达到110多亿元。 

    北京邮政储蓄分行还将资金合作的触角伸向了证券公司、基金公司、集团企业财务公司等非银行金融机构，通过批发类资产业务和票据业务先行的搭桥合作模式，利用邮政储蓄销售渠道优势，进行全方位的代理托管加销售合作。北京分行和中核集团财务公司合作，营销了20亿元的同业存款；为中冶集团财务公司办理了8亿元的结算业务；为多家基金公司代销基金。同时，积极协助邮政储蓄银行总行做好与金融同业的资金合作工作。目前，北京分行代理总行托收票据961笔，使45.26亿元资金安全回笼。随着业务权限的开放，北京分行将与证券公司、期货公司、金融消费公司、结算公司等非银行金融机构开展资金合作。 

    交叉营销带动多业务发展 

    今年6月，北京分行资金同业部联手个人金融业务部自主研发了第一款理财产品，也是邮政储蓄银行首只票据型理财产品——财富系列票据型理财产品，打开了分行理财业务发展的新局面。该行与金融同业合作的票据业务、银团贷款、资产托管、资金代发、资产管理等业务也为各条线业务的发展提供了优质的平台。如该行与进出口银行北京分行的信贷委托代理业务合作涉及“某公司3亿元高新技术产品出口买方信贷项目”和“19亿元信贷流动资金贷款项目”；在分支行联合推动和共同努力下，某集团于近日完成在邮政储蓄银行公司外汇账户开户手续并办理首笔汇出汇款业务；与农发行的合作为北京分行带来公司存款余额数千万元、个人结算账户1200多户。 

    在资金同业业务的开拓中，北京邮政储蓄分行对自己的优劣势有了更加深刻的认识。其雄厚的资金规模和营销网点是发展的有力保障，所欠缺的是成熟商业银行的经营理念。中心城市邮政储蓄分行应复制和推广票据同业合作经验，在发展个人业务和中小企业客户的同时，利用资金、规模、客户的统一整合优势，通过同业机构间合作的互利渠道，借助量身订制的业务产品，形成条线业务的横向有机联合，为高端企业和同业客户提供多元化选择的合作及服务平台，形成全行各业务板块相互促进、共同发展的局面。