梅州市邮政有雅味儿的中秋营销

    8月26日，广东省邮政公司总经理张宗武向梅州市邮政局发去“文化中秋”营销贺电，祝贺梅州邮政成为全省邮政“文化中秋”营销中第一个同时完成“思乡月”、集邮和邮乐购项目任务的地市邮政局。自开展“文化中秋”营销活动以来，梅州邮政精心谋划，精细组织，精确营销，使“文化中秋”营销在梅州城乡绽放出醉人的芳香。其中，“思乡月”项目完成收入230余万元，集邮项目收入97.85万元，完成计划任务的122.31%，而邮乐购项目则完成计划的102%。 

    “思乡月”最是真情实意 

    8月29日上午，梅州市创佳日化公司的工作人员来到梅州邮政嘉应东支局邮寄了35盒“思乡月”月饼，用来馈赠公司客户。像创佳日化公司一样，每天前往梅州邮政各网点办理“思乡月”月饼寄递、购买的客户络绎不绝。 

    为全面完成“思乡月”项目营销任务，梅州邮政市场部一方面积极做好与速递物流公司的板块联动营销，一方面充分发挥市、县、支局三级营销体系和131个邮政网点的综合销售功能，特别是市、县、支局三级营销体系，在“思乡月”营销中发挥了主导作用。该体系发挥了良好的客户人脉、客户市场、客户信息资源优势，开展了项目营销、方案营销、组合营销。城区分局通过市邮政局市场部的牵线搭桥，与梅州市财保公司签订了1200盒、价值10万多元的“思乡月”销售协议。在维护好电信、移动、金融、保险等传统大客户的前提下，梅州邮政还将营销眼光放在更加广阔的市场上。如城区分局成功开发梅州市先达电业公司1906盒、价值26万元的“思乡月”业务；五华县邮政局华阳支局大堂经理彭锐通过村委会向该村在外乡贤发起了一次感恩活动，在中秋佳节、教师节到来之际，为村小学教师赠送了1.8万元的“思乡月”月饼，以示慰问；众多从事医疗保健、美容美发、五金制造、材料加工的私营业主看中“思乡月”月饼具有价优质好、诚信度高、品种丰富的特点，与梅州邮政大客户中心签订购销协议。 

    集藏盛宴喜乐邮坛雅士 

    集邮业务是梅州邮政“文化中秋”营销活动的主打项目，是最能体现邮政文化与中秋文化完美结合的一项邮政业务。为创新“文化中秋”集邮票品营销，做优“文化中秋”集邮市场，梅州邮政提出集收藏、珍藏、典藏为一体，以钱币票和贵金属为卖点，演绎出“文化中秋”营销的别样风采。 

    通过各县（市）局集邮专柜，市区公园支局集邮门市部的渠道优势，梅州邮政集中力量强化了《走向辉煌》、《红色广东》、《中国旗帜——建党90周年专题纪念》邮册等建党90周年系列邮品，及《青春从这里飞翔》、《精彩大运，魅力鹏城》等大运会系列邮品的营销。为扩大声势，梅州邮政通过彩页画折的形式向广大集邮爱好者、社会各界人士宣传推介建党90周年和大运会系列邮品的特色及价值。兴宁、蕉岭、梅县三个县（市）局围绕成功申报为中央苏区县的契机，着力营销建党90周年系列邮品，营造出“红色邮品”营销热。 

    8月27日下午，梅州邮政借举办2011年高端客户中秋答谢会之机，与汉今文化传播公司一道组织了一场“文化中秋”珍品鉴赏会，向与会嘉宾展示了众多的佳品，有文革邮票大全套、第一套人民币大全套、第二套人民币大全套等。鉴赏会把“文化中秋”集邮营销推向高潮，取得现场营销35.8万元的佳绩。 

    中秋贺卡传递节日祝福 

    8月31日上午，梅县人民防空办公室一片忙碌，办公室人员都在认真填写中秋贺卡，贺卡将寄给一直以来关心、支持梅县人防建设的单位和个人。这是梅州邮政“文化中秋”函件业务营销的一个成果。 

    按照全省邮政“文化中秋”营销活动的策划，函件业务应从主题选择、设计创意、市场开拓上做文章。对此，梅州邮政市场部和函件中心要求各县（市）局在“文化中秋”函件业务营销中积极转变观念，创新思维，特色发展，以DM广告、邮简、贺卡、明信片为载体，将祝福市场、公益市场、服务市场等作为“文化中秋”函件业务营销的主攻方向，向客户宣传“卡到、心到、礼到、喜到”的消费文化。 

    大埔县邮政局在“文化中秋”函件业务营销中，因地制宜，创新开发了以招商为主的三河酒业有限公司1.4万枚贺卡的业务，创收3万多元；蕉岭县邮政局则利用自主开发的12生肖民俗贺卡，与当地人保公司、康泰保险公司携手合作，即两家保险公司通过12生肖民俗贺卡，向在中秋佳节期间购买了他们任何一种产品的客户传递祝福。该项目以“理财文化+贺卡文化+中秋文化”的组合，完成了一次圆满的文化营销。