晋江邮政抢滩登陆电子商务

    市场开发与地方经济发展密切相关，但更重要的还在于开拓者是否具有敢闯敢拼的信心和勇气。福建省晋江市邮政局在没有经验借鉴的情况下，走出家门寻找商机，探索出了“专业队伍+社会合作+带头人”的招商模式，为邮乐网招商工作积累了经验。截至9月15日，该邮政局上报中国邮政集团公司审核的邮乐网商家超过50家，其中已上线11家、准上线6家（3家已开通后台系统、3家准备签约），上线商品SKU数（在线款式）超800个，三项指标均列全国邮政县（市）局第一位。 

    走出家门寻商机 

    地处海峡西岸福建省东南沿海的晋江市，是中国的品牌之都，拥有的中国驰名商标和中国名牌产品、福建省著名商标和名牌产品数量名列全国各县（市）前列。自邮乐网业务开办以来，晋江邮政本着合作共赢的原则，将地方经济优势转化为业务发展优势。 

    今年4月，晋江邮政启动了邮乐网招商工作。当时，全省邮政尚无一例上线案例。该邮政局邮乐网项目组联合各支局局长一起走访企业、推介业务，通过分析邮乐网现有商家类型、产品种类，确定以有电子商务基础的当地鞋服类品牌企业为发展目标，成功发展了全省邮政县（市）局第一家上线的品牌企业。第一家上线后，晋江邮政在1个月内就发展了3家上线企业。 

    携手合作拓市场 

    在晋江邮政发展的电商企业中，由项目组主动联系的企业占绝大多数。“这种情况是很正常的。”晋江邮政局长黄汉榕告诉记者，“因为邮乐网项目相对于传统邮政业务来说是完全不同的业务，是与市场高度接轨的前沿性业务。我们项目组能发展这么快，完全是主动走出去与社会网商合作的结果。”记者了解到，因为该业务专业知识要求较高，大多数支局不够熟悉，无法与电商企业直接对话，更多时候需要项目组专业人员来支撑。 

    在单独突破品牌商家的同时，晋江邮政项目组积极寻求与平台商、软件公司开展合作，主动走出去，尝试一次性引入多个品牌。他们主动与泉州爱尚网络公司建立联系，成功招商其代理的姚（YAO）品牌，实现了客户资源共享。在其客户经理引荐下，项目组又与浪潮百货、欧伦堡等商家达成了合作意向。借助该公司的推介，晋江邮政提高了邮乐网在晋江品牌企业电子商务圈中的知名度。与思跋刻网络科技公司的合作，不仅为邮乐带来足下登、黑眸、凡得等三个品牌，还为下一步共创电子商务园区打下了合作基础。网络无界，晋江邮政邮乐网项目发展对象已突破了地域限制，成功招募了北京、广州的商家上线，并与来自宁波、上海等地的企业客户达成了合作意向。 

    制度支撑促发展 

    晋江邮政非常重视项目中人的因素，通过制度支撑和激励，将项目组的能动性发挥到了极致。在已上线和已开通后台即将上线的14家企业中，项目组负责人陈国凯独揽11家企业。他告诉记者：“我能够开发这么多客户，与领导给我的支持和激励是分不开的。”据了解，晋江邮政在相关营销费用方面都给予了明确的制度支撑，为项目组成员提供了宽松的业务发展环境。“招商能否成功，有两点很重要。一是要懂专业知识，二是让企业认同邮乐网的运营模式，把最能打动客户的优势拿出来谈。”记者了解到，晋江邮政9月份成功招商已获得风险投资的北京初刻网，就得益于陈国凯说的这两点。 

    随着加盟商家的增多，邮乐网在晋江的知名度越来越高。黄汉榕告诉记者：“目前我们要做的不是如何找企业入驻，而是如何在排队等候进邮乐网的商家队伍中挑选更有品牌影响力、产品更有优势的企业。下一步，我们将把重心放在邮政电子商务园区的建设上，把网上商城项目做成最具核心竞争力的电商业务。”