湖南邮政物流速递汽配物流异军突起

    今年以来，湖南省邮政速递物流公司物流业务呈现出高速、健康的发展态势。据统计，今年1～5月，全省累计完成物流收入4299万元，同比增长55.14%，位居全国各省（区、市）邮政速递物流公司第2位。其中，在吉利、博世、长丰三大汽配项目的强力拉动下，汽配制造业板块完成物流收入764.83万元，占全省邮政物流业务收入的17.79%。 

    湖南邮政速递物流公司物流业务的发展，得益于该公司领导的正确决策，得益于发展措施到位。早在去年4季度，该公司即对全省的客户情况进行了全面摸底，对各市（州）新增客户数量、规模做到心中有数，并督促各单位落实到位。今年，该公司先后出台了《关于下发2010年物流业务发展计划的通知》、《2010年项目营销奖励办法》等制度，支撑业务发展。他们还先后组织了全省烟草项目推进会、物流代收货款业务培训等，同时，按月下发物流经营动态分析、代收货款业务发展情况、重点合同物流项目运营情况等专题材料，对业务发展情况进行重点督导，确保了业务发展的良好态势。 

    突出总部经济核心作用，实现业务快速发展 

    近年来，湖南邮政速递物流公司深入贯彻速递物流总部和湖南省邮政公司提出的发展思路，突出总部经济核心作用，狠抓行业客户开发，确立以项目为中心、项目组管理为关键的管控模式，推动汽配制造业物流的快速、高效发展。 

    湖南汽车制造业近年来实现了跨越式发展，目前已形成了以长株潭为核心的汽车产业布局。湖南邮政速递物流公司抓住这一契机，将汽配制造业作为重点进行开发。2008年年底，位于湘潭市的吉利汽车生产基地投产，湖南邮政速递物流公司抓住总部与吉利汽车签订战略合作协议的机遇，迅速上门进行营销，在中国邮政速递物流公司的大力协助下，顺利接手湘潭吉利基地的零部件物流运作。通过改善服务、提高质量，该公司吉利物流业务收入不断增长，目前，月收入稳定在15万元。 

    2009年，湖南邮政速递物流公司会同总部对博世汽车部件（长沙）有限公司进行拜访。在长达数月的营销中，相关人员多次前往博世上海总部洽谈，并最终敲定合作协议。一年多以来，湖南邮政速递物流公司博世汽配运营线路已从初期的沈阳、芜湖增加至苏州循环取货、上海线空运，月业务收入增至85万元，上海循环取货即将启动。与此同时，在了解到湖南长丰汽车制造股份有限公司物流运作不畅的情况后，湖南邮政速递物流公司邀请总部人员前往拜访，经过多方不懈努力，顺利接手了长丰猎豹民品和军品的物流运作。 

    完善管控模式和运营体系，提升运营效益 

    在突出总部经济核心作用的同时，湖南邮政速递物流公司积极推行以项目为中心、项目组管理为关键的管控模式。在项目上线之初，该公司就确定要根据项目的规模完成项目管理机构设立（项目组）、管理流程梳理和KPI指标设定等工作，按照现代化物流项目管理的方法来管理合同物流大项目，保证项目运作质量的持续提升和流程的持续优化。目前，他们为吉利、博世、长丰三大汽配项目均提供了项目组驻厂服务，并通过与企业的合作、与其他物流服务商的竞争，使自身服务水平不断得到提升。在项目组人员组成上，该公司也不拘一格，选派新入局大学毕业生担当关键岗位工作，充分发挥大学生年轻、接受新事物快、沟通意识强的特点，取得了较为突出的成绩。 

    同时，湖南邮政速递物流公司积极完善网络运营体系，提升运营效益。汽配制造业产品具有数量大、频次多、体积大小不一、服务要求高等特点，为满足客户要求，该公司确定了以社会资源为主、大网资源为辅的网络运营模式，根据项目要求整合整车、零担等社会资源，并将其组成较为完善的社会资源网络，目前，各项目90%以上的产品通过社会资源网络运营，效果良好。在运作过程中，湖南邮政速递物流公司还注重流程的管控和优化。对于项目的社会资源运作，他们建立了一套完整的招标、审批、运作、结算机制，有效降低了运营成本，提升了项目收益率。 

    加大开发力度，强化项目管控和损益核算 

    一年多以来，湖南邮政速递物流公司在汽配制造业板块取得了长足的发展，但从市场前景看，仍有巨大的发展空间。为此，在取得可观前期效益的基础上，他们继续发力，引导汽配项目走上可持续发展之路。 

    在以长株潭为核心的汽车产业集群，今年陆续有北京汽车工业控股有限责任公司、广汽菲亚特汽车有限公司等企业设立的生产基地投产，还有比亚迪股份有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、陕西汽车集团有限责任公司等一批企业开始规模生产。目前，湖南邮政速递物流公司正进一步加大行业市场开发力度，一方面通过提升质量，改善服务，不断扩大业务合作领域，如博世汽配的上海循环取货、长丰猎豹的仓储管理、吉利汽车的干线运输等，以此形成新的增长点；另一方面，他们将借助已成功运作的经验和品牌优势，加大对整车厂和配套企业的营销力度，再开发1～2家厂商并上线运作，尽快形成在汽配制造业板块的良性发展态势。

    在与博世汽配等企业的合作过程中，湖南邮政速递物流公司的项目负责人深切地感受到，要运作好这些汽配项目，必须通过一系列标准化流程来规范各项行为。以标准化的流程、规范化的操作强化项目管控，满足客户需求。 

    今年，湖南省邮政公司出台文件，明确将烟草和汽配制造业物流作为专业损益核算的内容。湖南邮政速递物流公司将以此为契机，通过全成本核算，保证项目的利润率，并在运作过程中不断优化流程、提高效率，探索降低成本、提高效益的方法和手段，保证项目利润水平的不断提升。