肥东县邮政不断调整不断修正邮册

    7月2日一早，安徽省肥东县邮政局把1000册邮册准时送到了安徽金泰投资集团那里。这本名为《剑》的邮册是肥东邮政局为金泰集团十周年庆典而开发的，肥东邮政局因此实现收入17万多元。 

    5月初的一天，肥东邮政局营销人员在进行市场营销时，得知金泰集团刚好于今年7月成立十周年。营销人员知道，这是一个发展邮政业务的商机。 

    肥东邮政局为金泰集团设计了十周年庆典的个性化邮票和邮折，项目规模初步定在5万元左右。几天后，营销人员带着营销方案和样稿，对金泰集团进行了第一次营销。营销人员主要从三个方面进行了个性化邮票的推介：一是与其他文化类纪念品相比，个性化邮票具有独特性；二是个性化邮票有文化底蕴，便于收藏；三是价位低廉，在为企业减少开支的同时，能实现高水平的宣传。由于准备充分、引导正确，金泰集团对个性化邮票很感兴趣，但也认为，邮折的表现形式单一，还不能有效地把企业博大的内涵表现出来，到底做不做个性化邮票再考虑一下。尽管当场没有得到肯定的答复，但肥东邮政局的营销人员却从中发现了更大的商机。 

    回来后，营销人员迅速调整营销思路，修正营销方案。他们从企业文化内涵着手，制定了第二套营销方案，提出制作个性化邮票和纪念邮册，增加了以纪念邮册内在价值为卖点，以企业发展的各大项目和辉煌的历史为内容制作邮册的创意，同时把项目规模的目标值修正为18万元。 

    修改后的方案和邮册样稿立即吸引了金泰集团的眼球，对方在高规格的联席会议上进行了讨论。在会上，与会者认为这种形式很好，也能反映企业的内涵，但对邮册的设计细节进行了讨论，讨论的焦点是：如何更好地体现企业的前瞻性、如何展现企业“十年磨一剑”的历练、如何体现企业发展壮大的历程？ 

    金泰集团把意见反馈给肥东邮政局，在得到这样的信息后，肥东邮政局感到了压力。肥东邮政局立即调整营销策略，按照先易后难的思路，逐项攻关。首先把个性化邮票按企业的要求，将图稿进行第三次设计，修改后的个性化邮票很快得到金泰集团的认可，并于6月11日签订协议，先行制作3000版个性化邮票。与此同时，肥东邮政局把邮册内容划分为金泰文化、领导关怀、辉煌项目、营销投资、展望未来等5个篇章，重新制作了新的邮册样稿。6月17日，营销人员带着新的邮册样稿，再次来到金泰集团，并得到了对方基本认同。其后又六易图稿，6月22日终于正式签订1000册纪念邮册印制协议。