黔西南邮政局提前实现航空机票百日竞赛目标

    6月18日～8月22日，贵州省黔西南布依族苗族自治州邮政局累计销售航空机票1007张，完成航空机票百日竞赛活动计划的100.70%，提前34天完成计划任务，成为贵州邮政首个实现百日竞赛目标的市级局。 

    由于对航空机票业务的重视程度不够，黔西南邮政局启动这项业务以后，在较长一段时间内业务发展滞缓，全州邮政30个销售网点仅有几个实现出票，至百日营销竞赛开展前，仅销售航空机票354张。为使百日营销竞赛顺利开展，黔西南邮政局成立了由分管副局长为组长、各部门负责人为成员的竞赛领导小组，对航空机票营销工作进行统一组织、指导、协调。该邮政局领导班子积极查找航空机票业务发展落后的原因，采取多种形式对全州邮政干部员工进****员，帮助大家走出发展航空机票业务的认识误区，鼓励大家主动出击，抢占市场先机。 

    为最大限度地激发广大员工的积极性，黔西南邮政局因地制宜细化了竞赛活动方案、措施，对百日营销竞赛分组织奖、优秀个人奖、十强县等大力进行奖励。由于激励到位，全州邮政干部员工发展业务的热情高涨，各部门争先恐后，营销方式灵活多样。速递物流局通过高考录取通知书项目，对大学新生逐一开展电话营销，并利用速递电子商务网进行大力宣传；电子商务局员工通过群发短信告知亲友，充分利用自己的人脉关系；电子商务局还专门申请了易记的3333185订票电话，充分利用DM广告、宣传横幅、当地广播电台等进行宣传，提高邮政航空机票业务的知名度。拨打这个电话订票的客户日渐增多，云南路网点通过电话出票374张，成为全州邮政出票最多的网点。 

    黔西南邮政局重点针对大客户开展了航空机票业务的营销工作，组成营销团队走访各旅行社、各政府部门等，抢抓暑期“亲情游”、“学生游”、“夕阳红游”、单位组织“世博游”、大中学校学生开学等有利时机，群策群力开展营销活动。由于广大员工积极从亲友或其他渠道掌握营销信息，部门负责人亲自上门沟通协调，黔西南邮政局先后与州政府、普安县政府、贞丰县政府、兴义市财政局、贵峰旅行社等单位成功签订大客户合作协议。