赤水邮政局航空机票营销业绩不菲

    8月30日，贵州省赤水市邮政局收到遵义市邮政局发来的贺电，该邮政局在全市邮政航空机票百日竞赛营销活动中累计出票460张，完成计划的131.43%，提前30天实现营销目标。 

    在百日竞赛中，赤水邮政局高度重视活动的策划、组织、发动、督导等每一个环节。在竞赛开展之初，及时成立了竞赛领导小组；同时出台了激励措施，设置业务发展奖、优秀营销人员奖等，充分调动员工发展业务的积极性。为鼓励先进、鞭策后进，该邮政局还要求代理业务部每隔两天就对竞赛情况进行一次通报。为提高邮政代理航空票务的知名度，赤水邮政局在业务开办之初，就为各网点印制了宣传牌，利用5000份宣传资料和自有LED显示屏进行大力宣传。通过加强通报、大力宣传等举措，赤水邮政局各网点均能有规律地出票，实现了网点出票率100%的目标。 

    竞赛期间，泸州至贵阳的航班停运，根据以往的数据分析，赤水邮政局因此将减少至少80张航空机票销量。为应对不利局面，赤水邮政局积极寻找业务增长点，加大了团体客户的开发力度，在了解到当地一家单位将组织外出学习，但已通过旅行社预订航空机票的信息后，举众人之力，在机票折扣、航班班次均没有优势的情况下，凭借贴心服务赢得客户的青睐。 

    为提高邮政航空票务的市场占有率，赤水邮政局及时引入专职营销力量，注重大客户营销，对已签约的协议单位客户逐一进行走访，加强信息搜集；实行“谁开发，谁维护，谁关注”，加强对协议客户出票的跟踪。至8月30日，该邮政局客户部累计出票288张，占全局出票量的62.6%。