吉林省邮政公司的集邮专业四条“主线”好经营

    吉林省邮政公司的集邮专业今年重点围绕“主题营销、重点项目、高端客户、拓展农村市场”这四条发展主线开展工作，实现了高速增长，截至8月末，累计完成收入12675万元，同比增长35.06%，完成计划的136.29%，完成进度在全国邮政排名首位。 

    主题营销贯穿始终 重点项目拉动收入 

    主题营销是今年吉林邮政集邮专业发展的基本脉络，四个季度设置了4个不同的主题，承担着集邮专业近一半的业务收入。一季度的“庚寅吉瑞，福降吉林”营销季，以“两节”集邮礼品销售为主，大打节日营销牌，实现收入2000多万元，完成计划的346.67%。二季度的“参与世博，享受世博”营销季，则围绕上海世博会做精做深，全省邮政已实现世博集邮营销收入1410万元，完成计划的705%。三季度的“弘扬文化，传播文明”营销季，通过《民间传说———牛郎织女》、《梅兰竹菊》、《孔庙、孔府、孔林》等邮品，给客户带去传统文化的一缕清香；四季度的“体坛盛会，你我共享”营销季，是以第16届亚运会相关题材邮品为主，将给不同年龄、不同层次的集邮爱好者提供多种选择。 

    在主题营销活动中，依托重点项目，全省邮政联动开发，极大地拉动了收入增长。尤其是二季度的世博项目，吉林省邮政公司高度重视，制定了专项营销方案，其中，世博金砖单项产品实现收入370万元；《精彩世博世界珍邮》邮册累计销售193册，完成计划的193%，实现销售收入268万元。目前，全省集邮专业正努力向世博项目1800万元的目标冲刺。 

    深挖高端客户资源 开发农村市场潜力 

    长久以来，文化作为集邮专业的名片，在定向市场的开发中，尤其是针对高端客户的市场开发起到了极大的促进作用。 

    为了深入挖掘高端客户资源，吉林省邮政公司以定向邮品开发为主，积极抓住庆典及礼品市场需求，树立精品意识，围绕大中型企业精心策划，满足客户个性化特点，做好一系列的配套服务。长春市邮政局在得知长春工程学院举办成立十周年庆祝活动时，第一时间向活动筹办方提交了策划方案，经过院方领导、设计人员、营销人员多次调整修改，最后，精美的《长春工程学院成立十周年暨办学六十年纪念》邮册给活动增添了很大亮点，也给长春局带来了65万元收入。目前，全省邮政各局通过积极开展营销，累计开发定向邮品78种，实现收入1540万元。 

    在开发高端客户资源时，吉林省邮政公司注意把握热点，抓住卖点，结合各种纪特邮票发行组织专题营销活动，积极通过外协等方式及时引入大客户感兴趣的相关题材邮品，并不断尝试主动开发全省联动的高端邮品，取得了良好效果。6月中旬，吉林省邮政公司推出了《华夏雅集，精彩中国》邮册，作为下半年主打营销产品。该邮册主要目标市场为中高考感恩回馈礼品市场及政府、企事业单位等中高端文化礼品市场，全省邮政计划销售2000册，目前该邮册已经销售1428册，实现收入568万元。 

    在开发高端客户市场的同时，吉林省邮政公司注重向农村市场发展，以文化下乡活动等为切入点，通过引导、扶持和帮助农村支局发展集邮业务，推动集邮文化在农村市场的传播，逐步实现集邮专业在城乡同步发展。今年3月，舒兰县邮政局举办了一场集邮文化交流会，会上座无虚席、气氛热烈，来宾包括邮政大客户和集邮爱好者。在交流会上，舒兰局进行了集邮知识和各种邮品收藏价值介绍，引起来宾极大兴趣，多数客户现场积极购买，3个小时的交流会共销售邮品18.5万元；交流会结束后，客户还预订邮品10.5万元。类似的活动在吉林省各个县邮政局展开，面向县、乡、村等各个范围客户普及了集邮知识，扩大了集邮爱好者队伍。目前全省40个县共有545个农村支局，今年集邮专业将努力实现以下4个目标：每个县邮政局发展一个集邮收入超过10万元的支局，全省集邮收入超5万元的支局达到100个，集邮收入超2万元的支局达到200个，全省邮政90%以上的农村支局集邮收入破零。 

    夯实专业基础管理 推进收入再攀新高 

    在重点开展经营的同时，吉林邮政集邮专业还狠抓了集邮品减库和中国集邮专卖店的建设工作，以进一步夯实管理基础，促进集邮专业健康快速发展。 

    集邮品库存压缩控制工作是今年吉林省邮政公司党组督办的项目之一。今年初，吉林省集邮专业工作会议对此项工作进行了部署，随后吉林省集邮公司以文件形式下发了指导意见，并多次下发专项督导传真电报，通过电视电话会议形式进行专项部署。截至8月末，全省集邮品库存成本金额比2009年末减少了1434万元，其中2010年前的老库存邮品下降幅度达到58.15%。下一步，全省集邮专业还要进一步加大库存压缩控制力度，继续组织压缩老库存，并严格控制新库存的增长，重点是做好世博邮品专项库存管控工作，力争世博会结束后基本实现世博邮品零库存。至今年末，全省邮政要努力实现集邮品库存与2009年末相比降低35%以上。 

    中国集邮专卖店建设是今年集邮窗口平台建设的一件大事，集邮专卖店将成为今后集邮经营工作的重要舞台。今年以来，吉林省邮政公司加大了全省集邮专卖店的建设指导和推进力度。截至8月末，长春、吉林、延边、辽源、通化等5个局的集邮专卖店已经开始营业。下一步，吉林省邮政公司将重点组织暂未开店的局加快步伐，对已开店的局加强专项管理，力争年内各市（州）局均能开办一家集邮专卖店，通过品牌创造效益，更好助力全省集邮健康发展。