青海省海南藏族自治州邮政局盘活邮品库存见真功

    至8月底，青海省海南藏族自治州邮政局集邮品实际库存已减少到不足10万元，比2009年末库存数减少了90.36%，创下青海省海南藏族自治州局集邮品库存最低、效益最高的历史纪录，并成为目前青海邮政各市（州）局中集邮品实物库存绝对值最少的局。 

    近年来，青海省海南藏族自治州局集邮业务发展形势良好，集邮收入不断增长，从2006年的95万元增长到2010年的集邮计划收入143万元，但该邮政局一直十分注重集邮品库存管理，努力提高集邮运营效益，集邮品库存非但没有因收入的增长而增加，反而呈现逐年下降的趋势，特别是2009年底青海省邮政公司下发集邮票品库存管理办法后，青海省海南藏族自治州局高度重视集邮品库存盘活工作，加大了库存集邮品减库力度。 

    该邮政局成立了以局长为组长的库存集邮品销售领导小组，分管副局长、各部室主任及各县邮政局局长为小组成员。各小组成员职责分工明确，大客户部负责了解当地市场需求并反馈信息，运营部根据反馈信息进行营销策划，财务部负责欠费的收缴及出库的管理工作，其他部门负责营销工作。各部门各司其职，保证了库存盘活工作的高效运作。 

    在实际营销中，该邮政局主要针对团体客户进行个性化营销。如在客户举行节日庆典及重大活动时积极营销，说服客户选用邮品作为礼品或奖品发给员工或来宾；在捕捉到当地政府、企事业单位等重要会议及活动举行的信息后，在不重新开发邮品的前提下，将库存邮品进行个性化包装或将库存邮品进行组合，推荐给客户。该邮政局还充分利用旅游旺季加大库存盘活的力度。青海省海南藏族自治州境内有著名的青海湖151景区，青海省海南藏族自治州局就利用旅游旺季在151支局设立邮品销售点及景区邮品代售点，取得了良好效果。本省题材的《大美青海》、《梦幻青海湖》、“环湖赛”邮册、“三江源”等邮品的销售十分红火，累计销售30多万元。在自愿的前提下，青海省海南藏族自治州局积极动员营销能人进行销售认领，并给予奖励，使员工得到实惠的同时实现了减库目标。 

    在盘活库存的同时，青海省海南藏族自治州局积极开展项目营销，防止新增库存的增长。在开展的全国性和全省性营销项目中，青海省海南藏族自治州局营销计划完成率和销售完成率均达到或超过100%，如“三江源”系列邮品营销计划完成率达到了223.91%，世博产品营销计划完成率为129.26%，“环湖赛”邮品和生肖系列邮品销售完成率也实现了100%，实现了新增库存的零增长。 

    此外，青海省海南藏族自治州局对已销售邮品产生的欠费进行跟踪管理，保证票品账款及时进账，使库存邮品真正实现收益。