沧州邮政局握紧打开市场的“金钥匙”

    10月9日，第八届沧州国际武术节盛大开幕，44个国家和地区的700余名选手参加了比赛。作为一次推介和展示沧州形象的盛会，沧州市政府向来自国内外的贵宾赠送了《方寸印象——沧州》政府名片邮册。将集邮品作为政府的高端礼品对外赠送，这在沧州已不是首次，在最近两年沧州组织的大型庆典、会展、经贸等活动中，都出现了集邮品的身影。仅今年1～9月，沧州邮政局就开发集邮大项目15个，实现收入720余万元，集邮业务总收入实现1416万元，同比增长40.1%，列河北邮政各市邮政局首位。 

    “项目兴邮、文化兴邮、创新兴邮，是沧州邮政局集邮大项目开发的三把‘金钥匙’。”沧州市邮政局局长任炳怀如是说。 

    “项目兴邮”积蓄发展动能 

    “项目就是速度，项目就是规模，项目就是效益，项目就是品牌。”这是沧州邮政局集邮营销团队——邮缘队墙面上的一条标语。沧州邮政局把项目运作提高到战略的层面来思考、策划和实施：2010年专门成立了大项目办公室，结合地方经济的重要工作、重大战略、重点活动和专业特点，策划出贯穿全年的市县联动的集邮大项目45个，并列出时间表、落实责任人、加大考核力度、推进项目实施。 

    今年初，沧州邮政局召开大项目发布会，各县（市）局均结合地方经济特色、重大活动等提出全年拟开发的集邮大项目，专业局进行点评并协助搞好策划。对预期收入超过20万元的项目，专业局协助搞好公关；超50万元大项目，市邮政局局长协助开发，形成了市县联动的项目开发机制，并先后成功开发聚鑫有限公司的《历程》、渤海新区的《使命跨越》、沧县检察院的《足迹》、沧州市广播电台的《岁月留声》、沧州市中心医院的《百年辉煌》、沧县县委的《德韵沧县》、东光包装机械厂的《明珠·东光》等15个项目，创年度集邮专业定向邮品开发之最。其中，渤海新区的《使命跨越》形成收入100万元，大项目开发成为拉动沧州集邮业务增长的强劲动力。

    “文化兴邮”对接朝阳产业

    文化产业是朝阳产业，沧州邮政局“跳出沧州看沧州，跳出邮政看邮政”，创新整合，对接高端，打造了系列文化项目。随着这些项目的成功举办，邮政介入文化产业的能力逐步增强，邮政品牌形象大幅提升。 

    今年以来，沧州邮政局突破行业和地域限制，主动对接名人、名企、名校、名品，先后策划组织了“邮政杯”环渤海经济文化发展高端论坛、“邮政杯”亚洲游泳冠军夏福杰事迹报告会、中华五大国剧名家展演、中华五大戏曲发展高端论坛等一系列文化活动，于丹、白燕升、阎崇年、尚长荣、于魁智、李胜素、耿其昌等文化界名人成为沧州邮政局的座上宾。8月21日，他们将清华大学总裁俱乐部开班仪式引入沧州，全国百名知名企业家参加典礼，进一步将“邮政杯”打造成为沧州的知名文化品牌。结合这些文化活动的开展，沧州邮政局成功开发了《蓝色水之恋》亚运会游泳冠军夏福杰纪念册、包含五大戏曲名家唱段光盘的《跨越2009》邮票册、《运河古郡、渤海明珠——沧州》个性化邮票形象卷轴、体现沧州城市发展和建设成就的《创新·卓越》邮册等。 

    同时，通过开展这些政府支持、群众欢迎、企业受益的系列文化活动，沧州邮政的知名度和美誉度也得到了进一步提升。在沧州市集邮协会换届选举会上，沧州市委书记、政协主席、主管副市长、市委秘书长均参加会议并作讲话，各县（市）的主要领导参加会议，沧州市委书记还担任了沧州市集邮协会名誉会长的职务。 

    “创新兴邮”彰显团队活力 

    打造一支具有创新精神的团队，是沧州邮政局集邮大项目开发的关键。沧州邮政局集邮公司在建立团队之初，就植入了BIU理念，要求团队开发项目要从客户的角度出发，进行信息搜集，找准客户的需求，实现企业和客户的双赢。2009年，沧州邮政局集邮营销团队6名专职营销员实现营销业绩460万元，人均业绩达到115万元，荣获“全国优秀营销团队”称号。今年1～9月，这个团队已实现营销收入340多万元。 

    为提高团队素质，沧州邮政局集邮公司在对专业营销人员组织开展系统化、规范化营销培训的同时，还经常与保险公司等成熟、专业的营销团队开展学习交流活动，学习成熟的管理经验和市场开发经验。该公司建立起完善的晨夕会制度，有了自己的队呼、队歌，大家定期召开项目讨论会，为同一个方案献计献策，不仅激活思维、提高效率，而且建立和保持了团队之间的信任关系。 

    10月9日～11日沧州举办国际武术节，作为四年一次的盛会，世界各地武术界朋友齐聚沧州，营销人员敏锐地嗅到商机，结合“武术搭台、经济唱戏”这一理念，立即着手搜集有关沧州地方特色经济、产业、名胜等各种资料，并请专业设计公司进行了精心设计。当政府有关部门正为寻找对外赠送礼品绞尽脑汁时，沧州邮政局送上的设计样稿让他们眼前一亮，最终定制600册，沧州邮政局因此实现收入近50万元。