苏进友成为“快乐购”营销竞赛全省第一人

    “小弟，请你签收照相机”、“老师傅，请你验收你订购的微波炉”……在湖南省绥宁县城，人们总能看到一个身着邮政速递物流标志服的小伙子骑着摩托车奔走在大街小巷，寒来暑往，风雨无阻，他就是在湖南邮政速递物流系统开展“快乐购”营销竞赛活动中多次获得一、二名的优胜选手——绥宁县邮政速递物流分公司“快乐购”投递员苏进友。截至今年11月底，苏进友已完成“快乐购”销售额近10万元。 

    苏进友今年34岁，绥宁县关峡苗族乡高坪村人。他从1999年起外出打工，由于头脑灵活，接受新生事物快，加上吃苦耐劳，在广东惠州打工不到1年便被老板看中，安排他在四星级酒店工作，月薪达3000元以上。苏进友的成功不仅使老乡们羡慕，也让自己成了打工妹争相追求的对象，很快与本县同去打工的一位姑娘喜结连理。 

    2005年12月，绥宁县邮政速递物流分公司成立，需要招聘一批劳务工，一位亲友给苏进友打电话问他有没有兴趣干。苏进友夫妻俩认为，外出打工虽然暂时工资高些，但从长远来看，还是倾向于回家乡工作，况且自己的“根”在绥宁，自己在外学了技术，学到了经营理念和营销经验，应当反哺家乡建设。夫妻俩权衡再三，最后毅然回到了家乡，双双加入了刚刚组建的绥宁速递物流。 

    从2005年加入绥宁速递物流至今，时间已过去了1800多个日日夜夜，工作中遇到的酸甜苦辣并没有削弱苏进友投身邮政速递时的火热情感。一次，苏进友给住在6楼的一名客户配送其订购的一台微波炉，因为产品质量有点问题，他连续3次上六楼给客户配送，直到第三次更换的产品才得到客户的认可。客户不好意思地说：“太难为你了，以后有业务还是找邮政速递靠谱！” 

    自从开始配送“快乐购”产品以来，尽管经常夜以继日、加班加点配送，但苏进友始终无怨无悔，5年中，他从未休过1天假，从未延误、丢失、损毁过EMS邮件，从未受到过客户的投诉，赢得了广大客户的好评，跟同事们一起用辛勤和汗水书写了绥宁邮政速递人创业史上闪光的一页。大家还送给他一个外号——“快乐购”。 

    苏进友不仅是一名优秀的配送员，也是一名优秀的“快乐购”型录营销员。今年上半年，邵阳市邮政速递物流公司开展“快乐购”型录营销竞赛活动，苏进友毫不迟疑地接受了绥宁速递物流分配给他的任务。他利用空余时间学习型录上的产品，了解掌握“快乐购”客户信息，并建立了大客户档案资料，一有新产品上市就主动联系客户进行营销。每天配送“快乐购”产品时，他还抓住机会，面对面地向客户宣传。在投递配送中，他还主动把自己的手机号码和型录营销订购操作流程告诉客户，遇上一时弄不懂操作方法的客户，他就主动上门订购。 

    功夫不负有心人。由于辛勤工作，4月单月苏进友共完成“快乐购”型录营销量48件，完成销售金额2万余元，在邵阳速递物流“快乐购”型录营销竞赛中排名第一。在湖南省邮政速递物流公司开展的“快乐购”营销竞赛活动中，他6、7月连续两个月销售额排名全省邮政速递物流第一，并得到了湖南速递物流公司发的现金奖励。