武汉邮政速递损益核算提升经营效益

   今年以来，湖北省邮政速递物流公司武汉邮政速递物流分公司通过建立速递产品损益测算定价模型，优化速递产品价格体系，有效提升了速递产品竞争力，促进了速递业务的经营发展。截至11月底，武汉邮政速递揽收收入同比增长33%，利润率同比提高3个百分点，利润水平居全国各省会邮政速递公司前列。 

    武汉快递市场竞争十分激烈，非邮快递凭借价格和线路优势争抢客户和市场，给邮政速递拓展市场带来了不小的挑战。为适应市场竞争、拓展速递市场，今年初，武汉邮政速递物流分公司制定了速递产品损益核算模型及应用办法，以业务直接成本费用、税金和预计利润倒推速递产品市场价格，用业务单册费用、邮件处理费、邮件运输费和投递费用测算速递产品直接费用，确定了涵盖省内8个地市、省际60个重点城市及200多个国家和地区的标准件、经济快递、e邮宝、国际业务等全系列产品不同区域的结算运费测算基准，形成了速递产品的损益计算公式和不同产品的定价模型，为参与市场竞争和企业经营决策提供了有力的支撑。 

    在标准件集中的写字楼市场，武汉邮政速递物流分公司推出“一楼一价”的营销策略，以同一写字楼内的所有客户为一个整体，进行产品损益测算，按客户不同发件量确定不同区域产品资费标准，形成按量定价、一楼一价的分级价格体系，提升了标准件价格竞争力和市场拓展能力。在e邮宝市场，他们针对电子商务市场客户分散、发件量大和价格低的特点，充分考虑不同等级大客户业务规模、交EMS寄递的比例等因素，制定不同的资费优惠标准，形成了入会资费套餐、标准资费套餐、个性化资费套餐等多种资费模式，为营销人员开发不同规模与层次的客户提供了资费策略和价格标准，充分发挥了差异化资费对营销和扩大业务规模的拉动作用，实现了电子商务速递业务收入的快速增长，提高了市场占有率。在国际业务市场，他们通过损益核算，选择、扩大卡哈拉及自建非邮等优势线路渠道，以优惠价格拼抢市场，重点拓展国际动漫、外贸样品、金融类单据寄递业务，不断提升国际业务发展增量，国际特快业务收入实现了同比较大幅度的增长。