节日营销更需抓重点

    不知大家是否计算过，如果算上双休日，一年中的节假日有百日之多，几乎占全年的1/3，由此可见，节日市场不可小觑。眼下，节日营销正如火如荼。节日营销是引导客户在节日期间科学消费、文明消费的有效手段。相对日常营销而言，节日营销的重要性显而易见，它是日常营销的重要补充，而且能对日常营销产生积极影响。 

    重点营销是对整个市场营销过程提出的客观要求，同样也是对节日营销提出的要求。节日营销虽然只是企业整个营销规划的一部分，但客户的节日消费心理有其特殊性，这便决定了节日营销与日常营销的不同之处。节日营销是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性和规模性等特点，相应的，节日营销则应借“节”而发，顺“节”而上，抓住营销重点出奇制胜，争取一炮打响。节日期间，各行各业推出的节日营销方案可谓琳琅满目，邮政营销方案如何脱颖而出、吸引客户有限的注意力呢？只有把握节日邮政消费市场的热点和需求变化趋势，制定适销对路且又抓住了重点的营销方案，才能做活做大节日市场。因此，节日营销切莫忽视抓重点。 

    邮政的节日营销重点，就是充分利用客户的节日消费心理，切实开展邮政产品、业务或品牌等的重点营销推介活动，最终达到最佳的营销效果。就最近这段时间来说，邮政集邮票品、贺卡拜年热潮方兴未艾，这就是邮政多年来推出节日贺卡营销大餐带来的综合效应。 

    要做好节日重点营销，就要确立鲜明的邮政营销主题，形成独特的节日诉求。主题必须抢眼，具有节日特色，具备冲击力、吸引力而且要醒目、简短、易记。要营造节日氛围，刺激客户的消费欲望。各地营业厅应挂上象征节日气氛的红灯笼、如意结等，营造出浓郁的喜庆氛围。如果有条件，各大营业厅的营业员还可以穿上让客户耳目一新的服装，让客户分享喜庆。要精心选择节日营销方法。整合营销、协同营销、互动营销、文化营销等，都可以成为邮政节日营销的方法。节日期间，客户的时间相对宽裕，体验营销不失为一种好方法，它尤其适用于新业务的推广。在消费者还不完全了解新业务之际，让消费者先体验后使用，是激发消费者消费欲望的有效方法。 

    总之，注重邮政营销效果评估，不断改进节日邮政营销方式，对每次节日营销进行一番评估总结，分析每次节日营销活动的优点和不足，是邮政节日营销的根本，如此才有可能不断提升节日邮政重点营销的品质和效果。