西安邮政邮票公司代销带领一条路

    近年来，陕西省西安市邮票公司借助北京奥运会、新中国成立60周年、上海世博会等社会热点，紧盯礼品市场商机，勇于尝试，大胆创新，2010年代销类业务累计创收1850万元，占到西安局集邮业务总收入的四分之一，创收规模排在全省邮政第一位。 

    贴近市场：为客户找好产品 

    代销产品是一条经营风险小、收效快、有效缓解企业资金压力的经营通道，但礼品市场上厂商众多、品类繁杂、质量参差不齐，各款产品的市场需求也不同，如何在竞争激烈的礼品市场中分得一杯羹？西安市邮票公司因地制宜，闻市而动，将目光锁定在市场需求旺盛的邮（礼）品等收藏性产品上，并且根据地域特点独辟蹊径，将陕西特色邮（礼）品、会议礼品作为代销业务发展的首选。 

    为客户找到好的产品，为好产品找到需要的客户，永远是产品销售和经营发展的主题。西安市邮票公司贴近市场，畅通信息渠道，一方面紧盯各类大型礼品展会信息，积极参与，寻求合作伙伴；另一方面结合各时点礼品，提前搜集各厂商产品信息，组织局内营销精英参与研讨，避免组织货源的盲目性。在锁定货源的基础上，西安市邮票公司广开宣传渠道，除采用传统的宣传方式外，整合专业资源，利用电子商务局推出的西邮寄电子商务网络平台进行宣传，开辟了集邮商务礼品金银制品专区、热销产品专区等，随时结合社会时点、热点，更新专区产品，开辟产品网络直销平台，并由此最终形成目标定位准确、产品组织多样、品牌质量保障的代销业务发展格局。 

    项目运作：让产品紧跟时点 

    产品只有情系时点，才能打动人心，赢得市场垂青。西安市邮票公司2010年在“金虎贺岁”、“粽情端午”、“中秋礼品”等时点项目产品的货源组织上，将代销产品作为时点项目运作的生命，从源头把控运营风险，提高了项目的运营效益。 

    该公司针对春节年关礼品馈赠需求，组织巧而精的贵金属产品，如贺岁金银条等；针对个人收藏市场，关注收藏品市场价格及收藏趋势，除了组织如生肖邮品、编年册等集邮类产品，还关注如第三套、第四套人民币册等热销产品，找准市场切入点，多元化地组织适销产品。为了宣传产品，西安市邮票公司多措并举：印制下发产品宣传手册，营销人员人手一册；配备专职内训师，加大培训推广力度，推行培训意见反馈表，既有数量考核，又有质量要求；培训则以集中培训、一对一培训为主，上门服务基层局，做到员工了解产品、客户知晓产品。在产品要货上，采取产品征订单的形式。由各局领导及相关人员签字，确保征订质量，避免各局盲目要数。同时，对征订贵金属类、珍邮类产品采取预缴订金的模式，避免造成新的库存积压。经过对项目的整体掌控，西安市邮票公司的“金虎贺岁”项目创收1000多万元，完成市邮政局下达计划的106.4%。 

    在代销产品的创新上，该公司也勇于尝试。在2010年中秋项目产品研发中，西安市邮票公司通过大量的市场调研，以黄金产品为主，将生肖、人文理念等元素融入产品中，在使产品元素变得更加丰富的同时，延续了产品的销售周期，同时以销定产，不仅没有形成新的库存积压，而且使中秋项目收入达到1256.87万元，创历年新高，完成陕西省邮政公司下达计划的349.13%。 

    拓宽渠道：充分发挥“红娘”作用 

    销售渠道，是产品与市场亲密接触的“红娘”。而贵金属产品以其价格透明、变现能力强，已经成为最受市场欢迎的产品。西安市邮票公司引进合作机制，进行资源整合，充分发挥“红娘”的作用：一方面，发挥钟楼集邮卖场在钟楼商圈的黄金位置优势，以及在西安乃至西北集邮礼品市场具备的巨大影响力优势，吸引品牌好、信誉好的代理商；另一方面，积极同贵金属行业中的知名品牌建立良好的合作关系，充分利用其品牌号召力，携手带动贵金属市场销售，拓宽代销业务发展的路子。 

    中钞国鼎投资有限公司以其集生产、制造、销售、贵金属投资、国际贵金属贸易于一体的影响力，成为西安市邮票公司的重点合作对象。经过充分的市场调研与分析论证之后，中钞国鼎公司作为第一个进驻钟楼集邮卖场的代理商，开办了贵金属专柜直销业务，这一举措既为合作双方规避了经营风险与压力，又为合作双方互相利用对方的品牌知名度拓宽了销售渠道，实现了合作双赢。据统计，中钞国鼎公司贵金属专柜开办至今不足4个月的时间，已实现销售收入150万元。目前，西安市邮票公司已经与5家知名代理商建立了良好的合作关系，共建立了22个集邮品销售网点，分布于13个市内邮政分局、8个区（县）邮政局及1个集邮专卖店，强强联合、遍地开花的合作模式，开辟出了集邮业务发展的一条新路子。