天津市邮政速递物流纪维萍勇攀高峰冲向前

    人们常常畏惧登山的艰难，害怕登山途中的荆棘和悬崖。山险固然是可怕的，山路固然是难走的，但同时也应想到山路周围的景色是何等秀美！在艰苦的登山过程中，一路欣赏美景一路磨炼自己，成功就在山顶，无限风光在险峰。天津市邮政速递物流公司的营销员纪维萍，就是一个敢于攀登、勇往直前，到达尽显无限风光的险峰者。 

    2008年天津中邮物流公司成立专职营销队伍，纪维萍毅然报了名。在营销工作中，她像攀登大山的强者一样不畏惧艰难，勇敢挑战，2008年至今，她成功开发了多个年收入超过100万元的客户，其中超过300万元的客户有2个，为公司带来收入1500多万元，毛利近200多万元。 

    困难面前，决不退缩 

    纪维萍刚刚踏上营销之路时，由于缺乏营销经验和专业知识，仅凭着对营销工作的一腔热情，结果在开发客户时四处碰壁。开发客户失败，队友们相继转岗、调动，最后只剩下她自己的时候，她没有退缩，反而激起了她的斗志。她决定一切从零开始，一边努力学习物流专业知识，一边学习先进的营销策略和借鉴成功案例。 

    通过刻苦的钻研，她的业务能力大大提升了。她以优异的成绩通过了营销员初级考试，为以后的营销工作打下了坚实的基础。面对不同的客户需求和产品市场，她很快就能够寻求到解决问题的方案和有针对性的策略。 

    锲而不舍，必有收获 

    金耀集团是亚洲最大的皮质激素类药物生产企业。想开发这个客户就必须逐层进行了解，于是她来到了金耀大厦，刚刚走到电梯前就突然听到身后一声：“站住！你是干什么的、找谁？”回头一看是大厦的保安，她只好如实说明来意。保安说，公司有规定，不提供约见人的姓名是不能上去的。她回到了单位，心想不能让一个保安挡住了去路，于是她左思右想，第二天又来到了金耀大厦。保安看见她问：“你怎么又来了？”“是的。小伙子，今天来不是别的意思，是为了告诉你一下我们单位的集散网业务特适合给老家寄递物品，如果你有需要，我可以帮你忙。”小伙子一听一下子来了兴趣：“真的吗？我正好想给家里寄点年货呢，正愁不能歇班呢！”听到小伙子的话，她立刻就说，现在就帮你办吧！ 

    由于她的真诚帮助，小保安很感动，把金耀大厦里众多公司的物流负责人电话以及详细情况全部告诉了她。得到了这些信息她如获至宝，很幸运地洽谈成功了金耀集团下属的金耀氨基酸有限公司的国内运输及市内配送业务。由于该公司的产品是针剂，在运输过程中很容易破损，纪维萍经过多次优化渠道，把破损率降到了最低，得到了该公司的认可。同时，她又成功开发了金耀天安药业有限公司的物流业务，两次成功的开发共创收入350多万元，利润率达到15%以上。有了这次不错的成绩，使她更加坚定了信心。 

    一次与朋友小聚，纪维萍无意中听到朋友讲位于空港开发区的天津特变电工发货量很大，近期要招标。说者无心听者有意，凭着职业敏感，她想不能错过这个好机会，于是回到家里迫不及待地打开电脑，查找特变电工公司的详细情况。特变电工是一家国家级干式变压器制造行业的龙头企业，她转天来到了特变电工公司。到公司后，铁面无私的门卫不让进，她只能等在大门口看发货情况，这一等就是一天！该公司发货量真的很大，这让她更下定决心一定要拿下它。回到单位，她把这个信息告诉了同事和物流部领导，公司领导很重视，在大家的帮助下，很快就接触到该公司的物流负责人，经过多次与该公司物流主管洽谈，一次次商定物流解决方案和报价，最终在众多参加竞标的同行中，速递物流公司的物流解决方案脱颖而出，赢得了客户的认可，成功签下了该公司的国内运输业务。2010年累计形成业务收入350多万元，利润率达到15%。邮政速递物流良好的服务赢得了特变电工的信任，2011年双方顺利续签合同，建立了紧密的长期合作关系。 

    事在人为，硕果累累 

    国际物流业务是纪维萍从未接触过的业务领域，为了解这项业务，她多次到国际货代分公司学习相关专业知识。在分公司领导和同事的帮助下，她积极与客户洽谈，成功开发了天津普红海文体用品公司。在开发这个客户时，由于该公司对服务的要求很高，对速递物流公司持怀疑的态度，经过她多次上门走访和同事们的努力，使客户慢慢地折服了，逐渐建立起了信任，最终签订了国际空运及报关业务，年收入260多万元，利润率也在10%以上。 

    在三年营销工作中，纪维萍凭着百折不挠的精神和持之以恒的责任心，终获累累硕果。2011年，她被天津邮政速递物流公司评选为优秀营销标兵，随后又被评为全国邮政速递物流百名优秀营销员。