张掖邮政打造邮政的文化品牌产品

    近年来，甘肃省张掖市邮政局在市场拓展上主打“文化牌”理念，特别是在集邮品的开发和函件的边缘产品开发方面，积极探寻邮政和地方文化元素的结合点，打造具有邮政特色的文化品牌产品。截至10月底，该邮政局今年开发各类文化礼品5200套（册），实现收入193.62万元，使文化礼品成为助力邮务类业务收入的重要项目。张掖市委宣传部的领导多次评价说：“张掖邮政就是我们政府的‘文化局’。” 

    到东部去取回“真经” 

    长期以来，张掖邮政领导高度重视干部员工的学习，把“知识折旧定律”宣贯到每一个中层干部，强调把百年邮政的文化资源、文化底蕴，特别是近年来企业文化建设的成果转化为现实的文化生产力、文化竞争力和文化影响力，把邮政文化融入地方经济建设的需求中，切实转变邮政发展方式，逐步满足市场需求，在市场中寻找需求，在需求中确定项目，在项目中狠抓落实。 

    为了打好开发文化礼品这张牌，张掖邮政要求全体干部员工在文化礼品的业务开发上，深入挖掘张掖的深厚历史文化内涵、时代精神和自然资源；在打造张掖“文化名片”上动脑筋，创出品牌，做出效益。4月14日至28日，张掖邮政抽调市场部、函件局、集邮公司等部门相关人员组成文化礼品考察小组，赴西安、洛阳、义乌、平阳、龙港等地考察。在出发前的动员会上，局领导要求考察小组所有人员带着问题、带着想法，以“空杯心态”取回“真经”。大家每到一个考察点都如饥似渴地拍照片、买样品、索资料……在西安国内旅游交易会上，看到了各种设计风格新颖、表现形式多样的宣传单、折、册，看到了旅游产品怎样与地方文化相结合的实际范例；在洛阳一家贺卡印刷厂里，知晓了印刷品的印刷、制作、包装以及各种特殊工艺的制作流程；在义乌国际文化产品交易博览会上，目睹了不同种类文化产品的创意、设计及新颖的表现形式；在温州平阳，了解了金银制品、包装盒、丝绢印刷品的制作流程；在温州龙港，浏览了时下最新颖、最有市场前景、最有创意的礼品。整个考察学习过程紧张有序，考察小组人员眼界大开，思路变宽。 

    5月6日，张掖邮政召开了文化礼品开发研讨会，考察小组所有成员结合考察畅谈体会、列举措施。大家深刻体会到：以往文化礼品的开发虽然取得了一些成效，但与内地和沿海地区的礼品生产商相比，张掖邮政的礼品种类太少、规模太小。通过研讨，确定了今后文化礼品定位与当地旅游资源紧密结合的思路，在设计上把艺术性和实用性结合起来，在开发时要与邮政文化结合，以提升文化礼品的收藏价值。 

    学以致用方能淘得“真金” 

    思路一定，立即付诸实施。张掖邮政函件、集邮专业针对全市2011年各种大型节会，围绕全市旅游产业“一本旅游指南、一张折页地图、一个参展商品、一部形象宣传片、一个旅游网站”的举措，分别拟出张掖邮政服务2011旅游发展年、汽车拉力锦标赛、黑河湿地国家级保护区建区、国家级湿地公园挂牌、绿洲论坛、湿地旅游文化节、玉石博览会、葡萄酒节、菊花节等策划方案10余份。抓住旅游部门对各大酒店改造升级、规范达标活动的机遇，分别为电力大厦、天域国际大酒店、华辰大酒店、紫辰阁酒店制作服务指南、明信片、信封、找零袋、DM宣传折页、单页等宣传品2.8万份；抓住“2011张掖·中国汽车拉力锦标赛”的机遇，相继开发甘州区政府“2011张掖·中国汽车拉力锦标赛”纪念封、纪念明信片、明信片礼品套装等，为市政府及旅游局等部门和单位相继制作了《甘美天下州藏古今》、《戈壁水乡文化名城》旅游推介手册、《甘州美食》宣传册、《神韵甘州·激情之旅》画册等，使“汽车拉力赛项目”实现综合收入34.08万元。由于对当地的宣传作用明显，这些产品受到了地方政府领导的赞誉。甘州区区长对张掖邮政的策划方案给予了高度评价，他说：“我们想到的你们做到了，我们没想到的你们想到了，你们的策划方案相当不错！”抓大不放小，今年张掖邮政还先后为张掖****森林支队3周年暨大楼落成制作了邮票卡书、为邮政储蓄银行酒泉市邮政储蓄分行成立3周年制作了纯银纪念章、为张掖市烟草公司制作了纪念银条等。 

    各县邮政局在文化礼品开发上也各显其能。焉支山、山丹马场、汉明长城、艾黎博物馆、大佛寺等广为人知的景点都在山丹县境内，山丹县邮政局还是县旅游产业开发领导小组的成员单位，山丹局结合县委、县政府推出“焉支风、马场梦、长城魂、艾黎情、佛山缘”等旅游品牌，紧紧抓住焉支山旅游文化节、佛山旅游文化节、旅游工艺品展览等活动，以自然景观、人文景观、民俗风情为题材，开发了一批旅游文化产品。该邮政局抓住山丹县被评为甘肃省县域旅游示范县的契机，综合以前开发的《山丹览胜》、《山丹风光》、《今日山丹》、《岁月60年》、《游遍山丹》等画册，重新组织和编排，开发出集人文景观、历史风貌、自然风光为一体的《五彩山丹》高档画册，得到了县委、县政府主要领导和旅游主管部门的高度认可，一次性制作1000册，实现收入28万元。其他如“五彩山丹”典藏版金镶玉摆件等，也获得旅游景区管理部门的青睐。肃南县邮政局抓住国际祁连玉石博览会的机遇，为县旅游局、县玉石产业办公室开发DM广告3.5万份，并打破以往只在县域内夹报投送DM的惯例，将商函名址与DM投送有机结合，主动提出为客户精心筛选近1000条名址，将印有邀请函的DM以信函的形式邮寄到省内目标客户手中，赢得了客户的称赞。该邮政局趁热打铁，又成功开发县委、县政府用于中国首届国际玉石文化旅游博览会商务礼品的《大玉之美》画册1000册，实现项目收入21.72万元。 

    邮政介入地方文化具有得天独厚的优势，如果运作得当，则大有作为，张掖邮政就是典型的成功者，他们大胆的策略，超常的思维，新颖的理念，善于学习的态度及对当地政府动态的关注度，注定了他们在这条路上必然修成“正果”。