唐山丰润邮政速递物流营业部点“石”成金

    3月8日，河北省唐山市邮政速递物流分公司丰润营业部与唐山市金石超硬材料有限公司正式签订合作协议，成功开发了唐山金石超硬材料一体化物流项目，预计年底能实现物流业务收入200多万元。3月11日，合同履行第一天，丰润营业部就成功运作金石公司乌鲁木齐、延吉两票物流业务。到3月18日，丰润营业部共承运金石公司货物97.25吨，实现业务收入7.27万元。 

    金石公司是一家以生产勘探用钻杆、钻头、钻机设备为主的私营企业，年生产销售额达6亿元，并以年增幅30%的速度不断扩大再生产。早在去年3月，丰润营业部就通过前期的走访、调研，成功介入该公司的速递业务，今年预计能实现速递业务收入40万元左右。 

    去年，在中秋节客户走访过程中，丰润营业部发现，金石公司有着很大的物流需求。为此，他们及时找到该公司销售业务部经理，进行了深入的洽谈。经过了解得知，金石公司年物流运费开支在1800万元左右，不仅对时限、质量要求很高，而且现有两家物流承运商与其合作。 

    为取得金石公司的物流承运权，在第一次接触后，唐山邮政速递物流分公司市场部经理亲自带队现场营销，并拟订个性化市场营销方案，与金石公司现有物流承运商展开竞争，全面进行了优、劣势分析。他们急客户所急、想客户所想，为客户量身定做了个性化、全方位的服务方案。考虑到金石公司产品销售范围点多面广，且多为偏远地区，因此，他们采取社会联运物流运作模式，首先将产品发运到北京物流集散地，再向全国范围转发。 

    在谈判过程中，物流价格的确定成为合作的主要问题。丰润营业部经理及市场开发负责人多次去北京物流集散地进行实地调研，按不同线路，逐个城市进行了细致的价格调查，掌握了第一手资料。经最终损益核算，周密部署，制定了最贴近市场的双赢运输价格，共同商讨了承运计划，并对金石公司提供的物流合同进行了逐条研究。 

    经过多次洽谈，金石公司最终认可了丰润营业部的报价。历经6个月的运作、磋商、谈判和艰苦公关，双方最终于3月初达成合作协议。丰润营业部还将客户此前通过其他物流承运商运递的一部分物流小件业务，改走EMS经济快递，进一步提升了效益。 

    金石超硬材料一体化物流项目启动以来，唐山邮政速递物流分公司高度重视项目的运作，提供了车辆、提货、北京办事处、客服等各个环节的大力支持。承运以来，丰润营业部每票货物的运输时限都达到了金石公司的要求，初步得到了金石公司的认可与好评。