临驹县村邮站的“样本效应”

    6月6日，骄阳似火。在山东省临朐县武家夏庄村的村邮站，记者见到了传说中的站长武晓。 

    之所以成为传说，是因为他在开业短短20多天时间里就发展了80多张绿卡，储蓄定活期余额达到了390多万元，更因为他在一天之内就发展了30万元的保险，还联系了一个大活——90多户的代发工资业务。

    一个不算宽敞的门头，一部商易通设备，一台微机，一台点钞机，看上去就是一个很普通的村邮站。说它普通，是因为像这样的村邮站在镇上有好几家，说它特别，是因为这是“农资服务+金融+物流+便民服务+信息收集发布+农村邮政复合营销”的新平台。 

    临朐县邮政局领导告诉记者：“我们以村邮站为终端完善村级营销网络，构建‘依托邮政网络，以县邮政局为骨干、乡镇支局为集结点，辐射行政村’的邮政农村经营平台，以新型村邮站为新的经营末梢，逐步实现农村邮政经营渠道的闭环建设模式。” 

    今年，临朐局制定了发展100个新型村邮站的规划方案。截至5月底，已经在杨善、柳山、龙岗等街镇建成挂牌村邮站38个，完成选址考察待挂牌的有21个。对于新型村邮站的运作模式，临朐局采取了两步走的战略。第一步，是利用原有的“三农”服务站进行改造升级，第二步则利用村级小卖部等原有的农村经济平台嫁接邮政业务。村邮站基本都在村里最热闹和繁华的地段，而且结合当地果农较多、交易市场较多的特点，就近设点。 

    杨善镇是临朐的特色西瓜种植区，是农资、金融业务的重镇。苏家庄村郑华军的村邮站就坐落在一片西瓜大棚旁边，这个村邮站是“三农”服务站的升级版。郑华军喜滋滋地告诉记者：“自从升级为村邮站，俺这儿就成了村里最热闹的地方，有买农药、化肥的，有问贷款、储蓄的，有来小额取款的，还有来咨询农业知识和诊断作物病虫害的，业务忙了许多。”在杨善镇，这样的升级版村邮站目前达到了7个。杨善镇潘家埠村村邮站5月份卖出化肥28吨，同比翻了一番，站长申良才说，收入高了，投入经营的精力自然就多了。

    临朐邮政新型村邮站在建设和发展的过程中，迎来了一次机遇。4月底，聊城邮政建设万亩示范区的经验迅速在全省掀起了学习借鉴的热潮。在学习了聊城万亩示范区的成功经验后，临朐局出台了符合自身实际的新的方案——以建立示范田为突破口，以新型多功能化的村邮站为依托，探索村邮站等代理网点从单一的分销业务向全功能业务加载的转型模式，打造“村邮站+示范田+绿卡村+惠农补贴”经营链。 

    自5月底以来，临朐邮政开展了“示范田惠农大补贴”活动，规定凡使用邮政测土配方肥料，每吨给农户补贴现金400元，并直接打入农户的邮政惠农卡。6月6日，记者在下五井西村惠农补贴活动现场看到，农户从四面八方涌入村委会办公室，排队办理鸿雁种植合作社会员证和惠农卡，然后，缴纳肥料订金，一上午的时间，现场发卡89张，预订肥料32吨。协助组织活动的村委会主任高维安告诉记者，在农村这样的热闹场面不多见了。 

    惠农卡和现金补贴，使得村邮站的发卡工作进行得异乎寻常的顺利。短短十多天，2600多张惠农卡，也就是绿卡，带着邮政对农民兄弟的关爱，走进了22个村庄，金融业务的发展取得了立竿见影的效果。上林支局利用村邮站的优势抓住樱桃上市时机，一个月的时间就揽收存款1258万元，新增余额市场占有率达到了40%以上。闫家吾村邮站10多天时间助农取款72笔、2万多元，有了村邮站，全村今年60%左右的种植户把卖瓜果的钱存在了邮政储蓄。与此同时，临朐局在各个村邮站安装了34部商易通和34台便民服务终端。 

    截至5月底，临朐局邮政储蓄余额达到13.16亿元，半年时间新增3.1亿元，增幅跃居全省前三位，新增余额市场占有率也达到了30%以上。几个月的时间，临朐邮政的储蓄业务完成了以往需要4年才能完成的目标计划；今年以来代理保费近6000万元，超过2011年全年保费额；前5个月县邮政局的综合收入进度接近50%，进入全省前20名。