辽源市邮政储蓄 融入“粮”循环

   通过抓住“粮机”深挖市场，吉林省辽源市邮政储蓄今年实现了余额的快速增长。上半年，该市邮政储蓄余额净增6.46亿元，新增储蓄余额市场占有率达到16.59%，在全市的金融机构中，排名第二位。 

    走访守住粮囤 

    近两年，随着农村经济的发展，农民卖粮普遍由四季度延长至来年的一、二季度。辽源市邮政储蓄依据此卖粮规律，提前深入村屯，对粮囤子大的种粮户，进行走访宣传，搜集信息。截至6月30日，已走访了全市16个乡镇、92个村、350个小组，共计3000余户。在走访中，该市邮政储蓄建立了包括姓名、联系方式、土地面积、年收入等详细信息的客户档案1852份。 

    在农忙时期，邮政储蓄员工到田间地头开展金融知识讲座，现场解答农户所关心的存款收益、小额保管费、储蓄短信等相关业务问题。走进村屯赢得了群众的好感，走访过程中营销农民卖粮款2.2亿元，同比增长61.1%。 

    商易通盯住粮库 

    粮库是粮食的聚集地，看住粮库就掌握了先机。近年来，当地乡镇收粮企业和个体收粮点的规模逐年扩大，全市玉米产量达175万吨、水稻产量达34万吨，预计粮食收购款可达到35亿元，而邮政储蓄网点库存现金不能满足个体收粮户及收粮经纪人等大资金运作的需要。 

    面对此种形势，辽源市邮政储蓄对粮库的营销以商易通为切入点，营销人员携带布放商易通策划方案、宣传单、宣传条幅等，由专人对各网点辖区内的粮食收购企业、收粮经纪人进行上门宣传，讲解商易通转账划款的优势及防范资金风险等方面的知识，得到收粮企业的认可。两个月来，走访了35个乡镇的72个大型粮食收购点和9个粮食加工厂，成功安装商易通18部。商易通的推广解决了网点现金供应不足的问题，且抓住了大户，成功发展余额8500万元，提高了活期余额占比。 

    名片积分黏住粮商 

    收粮经纪人在粮库和粮农之间起着承上启下的作用，是农户与收粮企业的纽带。在对收粮企业进行走访的同时，各网点负责人对当地收粮经纪人的信息进行收集，共收集有效信息390条。 

    他们免费为收粮经纪人制作了名片，名片上印有“存款到邮政储蓄”的宣传语。通过这些小小的名片，收粮经纪人不仅推介了自己，同时也成为了邮政储蓄的义务宣传员，只要农户持这张名片到邮政储蓄存款，就能获得赠送的积分，极大地调动了农户到邮政储蓄存款的热情，共有650位农户持收粮经纪人名片到邮政储蓄办理业务，已吸收粮款1500万元。 

    对重点收粮经纪人，辽源市邮政储蓄派专人进行维护，对其介绍的卖粮户到邮政储蓄开户的数量给予积分奖励，定期统计储蓄窗口收到的收粮经纪人的名片数量，按收粮经纪人的贡献大小进行分级奖励。上半年，辽源市邮政储蓄与245位收粮经纪人建立了有效联系，通过他们到农户家中收粮，宣传邮政储蓄业务。同时，这些经纪人的收粮周转金均在邮政储蓄开户。目前，随着收粮工作接近尾声，卖粮资金逐渐回笼，辽源市邮政储蓄已吸收经纪人售粮款5500万元，同比增幅达15.27%。