辽宁省邮政速递物流强化营销精耕拓市

    今年5月，辽宁省邮政速递物流公司在全省范围内组织开展了中速TNT业务营销竞赛活动。竞赛开展以来，辽宁速递物流各市分公司积极响应，充分发挥自身优势，积极组织本地营销活动，形成了“全省联动、竞相开发、明争暗赛、高潮迭起”的良好局面。据统计，5~7月全省累计实现业务收入同比增长41.3%。 

    为进一步提升国际速递业务营销水平，助力各单位积极开展营销竞赛活动，辽宁省速递物流公司市场部举办了全省速递物流国际速递重点业务培训会，对各市分公司国际业务管理人员、部分揽投部站经理及有关人员进行了培训。同时，根据各市分公司的业务发展情况，对有培训需求的单位开展“送培训到基层”活动。为便于各市分公司及时交流市场开发信息，他们还利用QQ群每周通报各单位TNT业务发展情况，并将相关材料通过挂号信的方式邮寄给业务发展滞后单位的分管领导，为各单位领导及时掌握本地区TNT业务发展动态，进行统筹指导和科学决策提供了详实的素材。 

    全省中速TNT业务营销竞赛活动方案下发后，辽宁速递物流各市分公司也广泛动员部署，制定营销方案，充分发挥国际营销体系建设优势，组织开展营销活动，千方百计深挖客户、拓展市场，促成了一批重大项目和流失客户回归。其中，大连分公司着力加强30公斤以上重货业务的市场开发，充分发挥国际营销团队优势，支撑地区国际业务发展，并针对重点客户提供个性化服务，开发了蒂森克虏伯电梯、纳思达道具、三菱电机等重货客户，还促成了老客户星玛电梯的回归。营口分公司加强对国际非邮业务的通报分析，针对中速业务制定单独的开发奖励措施，通过加强对区域重点行业市场的摸排走访，开发了光明科技、大力汽保等汽保行业的客户。丹东分公司组织开展了地毯式客户开发活动，并细化分解收入目标到各揽投部站、重点客户和重点区域，出台了配套奖励政策，极大地调动了一线员工开发业务的积极性，先后开发了安民木业、天赐阻燃材料等客户。他们还致力于推广中速附加服务，成功开发了辽宁速递物流第一个中速进口到付业务客户。