绵阳邮政速递探索深度合作新模式

    为进一步增强合作意识，提升邮政品牌形象，提高速递物流业务的市场竞争力，7月初，四川省绵阳市邮政局与市邮政速递物流分公司召开了战略合作研讨会。双方各抒己见，气氛积极热烈，“共享资源、共谋发展”的格局全面形成。

    此轮战略合作对实现速递专业发展方式从注重规模向注重效益、规模和竞争力三者并重的转变，实现服务模式从单纯运输配送向仓储、供应链金融等增值业务和提供整体项目解决方案的转变，将具有重要的作用和深远的意义。

    绵阳市分公司在深入调研市场的基础上，详细分析了1~6月全市速递物流业务不容乐观的经营现状，就如何找到业务发展新的增长点，分别对邮速合作已现雏形并即将推出的“二代证”、高考学生档案、高考大礼包、客户开发4个寄递项目的联动方案进行了一一解读，重点阐述了这些项目是在基于邮政遍及城乡的渠道优势基础上设计的，希望通过项目的推广抢占重点乡镇的速递市场。这些联动方案明确了合作形式、双方责任、激励标准、分成比例、结算方式，同时，对速递与物流业务目前存在的问题、亟待攻克的难关、需要采取的措施等提出了应对办法。

    绵阳局局长黄全明在认真听取了绵阳市分公司情况汇报的基础上，结合绵阳城市发展实际以及旺盛的市场需求，指出绵阳邮政速递物流业务可供挖掘的市场潜力大，体现在“市场空间大，增量空间大，项目空间大”，并对此进行了一一解析。他希望邮政和速递物流专业公司员工对该项业务发展要树立和充满信心，相信邮政速递物流的明天会更好。同时，他还提出了正确研判形势、提升品牌形象、融入地方经济、加大市场细分、有效梳理项目五个方面的工作要求；着重指出速递专业要通过自我审视，找出制约发展的症结，通过不断加大宣传力度、提升员工素质、改善服务现状等措施提升能力和水平，从而促进社会认知度和品牌影响力的提升。必须有效遏制投递不到位、时限达不到而造成的客户逐年流失、公司收益降低、员工收入减少、人才不断流失等恶性循环现象的发生。必须做好客户的巩固和发展，要通过推广、复制先进和典型营销案例，有针对性地对接项目。在项目发展上，做到抓大不放小；通过“E邮供应链”模式推进，抓好总部营销；要用大智慧策划好的项目，用大手笔做大有规模的项目；把目光聚焦于大团体、大机构，找到能让客户成本得到有效节约的突破口，未雨绸缪，提前做好“合作什么、怎么合作”的思考和准备。

    绵阳邮政速递物流双方友好协商，为强化组织领导，做到责任明确，共同推进，确保效果，双方就组织领导、共享资源、创新求变等方面达成了共识。绵阳市分公司总经理巩晓勇表示，按照市邮政局要求尽快成立大项目开发策划小组，深入研究大客户需求，尽快细化和完善项目方案，借助邮政平台实现速递物流专业发展的新突破。