“黄金周”里营销忙

    “这个黄金周过得太有意义了，不仅完成了投递工作，还揽得了一笔特快大单，为自己增添了1260分的营销积分！”“十一”长假刚过，山西省潞城市邮政局的投递员郭海岗就乐呵呵地向同事说起自己在“黄金周”里的一次营销经历。

    由于今年新兵入伍时间调整到9月份，郭海岗所负责的道段内，某驻地部队的邮件陡然增多。10月4日，他和往常一样载着满车的包裹来到部队投递。在部队收发室交接完邮件后，他边拿出2014年度报刊大收订目录开始宣传，边向收发室里的官兵介绍道：“以后大家不管是寄包裹、订报纸，还是发特快、买保险、购机票，随时给我打电话，我们业务范围广着哩！”听到他的话，一位老兵透露了一个消息：“我们新兵连这几天正准备给新兵家里寄喜报，要不你去问问。”

    听到这个消息，郭海岗如获至宝。10月5日一大早，他便拿着准备好的宣传资料走进新兵连指导员办公室，向指导员建议：“部队向新兵寄喜报可以使用我们的EMS，方便快捷。”指导员看过宣传资料后，觉得EMS的资费有些高，并表示“正在考虑其他快递公司，如有需求过几天再给你答复”。

    第一次营销不成功，郭海岗没有气馁。考虑到有相当一部分士兵家在偏远的山区，只有EMS可以及时准确地投递到户，10月6日，他再次信心满满地走进新兵连指导员办公室。他结合入伍新兵地域分布广、喜报时限要求高的特点，重点宣传EMS覆盖面广、安全有保障、时限优于其他寄递方式的优势，最终打消了部队对EMS资费的顾虑，选择通过EMS寄递新兵喜报。

    10月7日一大早，郭海岗就打电话与部队沟通，确定揽收数量，提前备足特快单册，约定当天下午到营区收寄邮件。同时，潞城局全力支撑此次收寄，组织营业员现场为广大新兵讲解填单注意事项，指导他们正确填写单据和封装邮件，并调配专车拉运邮件，最终成功揽收特快专递邮件630余件。