佳木斯市邮政速递物流分公司加强商圈营销

    黑龙江省佳木斯市邮政速递物流分公司大力推进“进商圈”活动，通过“十一”期间的走访宣传，新开发16家客户。

    佳木斯市邮政速递物流分公司选择综合素质高、市场营销能力强的3名机关人员专职进驻商厦带领派驻员走访市场，同时，公司领导每天带领机关相关人员进入商厦走访客户。目前，佳木斯市邮政速递物流分公司共在8家商场实现了专人专职派驻，派驻人员由4人增加到12人。他们要求派驻员作息时间与商场保持一致，派驻员工作时间最晚延长到20点，以保证揽收的及时性。同时，他们为每名派驻员配齐装备，还根据派驻员的需求订购了专用小推车和背包，充分展示了EMS新形象，也为派驻员揽投工作提供了方便。他们还重新制定了商厦派驻员的绩效考核办法，绩效奖励水平高于揽投道段；对于新选派的派驻员在薪酬绩效上给予5个月的保护期；开展相关营销活动，调动派驻员发展业务的积极性。

    “十一”期间，佳木斯市邮政速递物流分公司组织新上岗的派驻员进行了培训，制作了商厦业务宣传卡2000张，开展积分送礼活动，同时，指导派驻员按照商场平面图填写客户走访表。为了加大宣传力度，佳木斯市邮政速递物流分公司还制作了业务宣传单和彩旗，每日组织10辆车在市区主要街道进行宣传，在繁华地带由礼仪人员向散户发放宣传单，重点宣传EMS上门揽收电话及EMS的变化。机关人员董岱在进驻百货大楼后，带领派驻员逐层逐户全面走访，在走访过程中不断发现新的商机，并利用自己的专业特长帮助客户修理计算机，赢得了客户的信任，市场占有率不断提高。