梦想路上，EMS一路相伴

    在不起眼的角落里，孕育着梦想的种子，希望就在这里萌芽。这里或许是农家屋，或许是小阁楼，抑或只是间出租房。但在梦想成真之前，有那么一段路是必须走过的。江苏省南通市邮政速递物流分公司启东营业部发生的故事告诉我们：为生活、为梦想奋斗着的电商们，只要你们坚定不移地前进，在通往梦想的路上，EMS总会一路相伴。 

    乡间的网店——路，必须走出去 

    在乡间小路上绕了好一阵子，终于找到了徐姐家，邮车只能停在田埂边上，里面的小道太窄了，根本开不进去。南通市邮政速递物流分公司启东营业部的揽投员朱师傅下了车，深一脚浅一脚地慢慢向前走。百米开外一位村妇抱着孩子向这边喊道：“在这边，这里哦！”终于到了小院子的空地上，跺落掉鞋上的泥巴之后跟随着她进了里屋。亮堂的大厅、雪白的墙面、干净的大理石地面、精致的扶梯，里面的景象和外面大相径庭。 

    “您好，我是邮政速递物流启东营业部的，请问您这儿谁开淘宝店呢？早上有人打电话说想咨询一下速递业务。”朱师傅问道。“呵呵，是我打的电话，我在网上卖化妆品。我姓徐。”徐姐微笑着回答。朱师傅以最快的速度向四下扫视了一圈后，觉得很奇怪，屋子里除了不多的几件家什外，看不到一点儿经营网店的影子。“徐姐，您店里的货在这儿吗，方便看一下吗？我需要了解一下您家的产品。”“哦，好的好的。在楼上，跟我来！”徐姐放下孩子，上了二楼。 

    上百平方米的房间里靠墙的一边堆着不同尺寸的瓦楞纸盒，屋子中间摆满了一箱箱货物。货是看到了，但是寄递量有多少呢？回到楼下，徐姐打开电脑，一家皇冠店跃入眼帘。朱师傅好奇地问：“这是您的店吗？真厉害！达到皇冠很不简单啊！”“也没什么啦，在外地打工的时候，平时也在网上买买东西。后来，看着别人在网上做网店，自己也想试试。之前只知道在网上买东西，对卖东西不太懂，走了些弯路，货没进好，还赔了钱。也许是我这人比较倔吧，我就琢磨，别人能做起来，为啥我就不能？然后就慢慢摸索嘛，不懂就学习，终于摸着了门道。”徐姐说话的时候眼神很坚定，“前阵子小孩生病了，为了照顾小孩不得不从外地回来，也把网店带回来接着做。哎，搬回来之后，因为我这地方实在太偏了，别的快递公司利用这一点抬我的价，这件事情我愁了好久，小本经营的买卖，做起来不容易。这店就像我的孩子，全是靠我一步步守出来的。我的寄递量在你们EMS也许算不上什么，但我真的希望EMS能帮我解决一下。”听完徐姐的一番叙述，朱师傅心里很清楚，这个区域两边不靠，处于“中间”地带，沿途的乡路又颠簸……“这样吧，我回去向经理反映一下。”辞别徐姐后，回去的路上，朱师傅默默地开着车一直没说话。 

    两天后，一辆EMS摩托车来到了徐姐家门口。“啊呀，等了两天没啥消息，我以为没指望了呢！想不到邮政速递物流大公司真把我们这些小店家的事儿挂在了心上！”徐姐看到终于有快递公司上门取货又惊又喜地说道。不过，稍作迟疑后，徐姐问道：“小伙子，资费还是之前说好的那个价吧？不会……”来收件的揽投员小高笑道：“大姐，您放心，我们EMS当初承诺了啥就是啥，答应您的事就一定要办到！只是前两天单位需要调度车辆，来晚了，不好意思！”“没事没事，那就快点儿吧，我楼上一堆货等着要发呢！”徐姐欢快地招呼着小高上了楼。 

    从2011年7月开始，寒来暑往，一辆辆EMS邮车从徐姐家的仓库鱼贯而出，忙不迭地运送着一批批快件。 

    出租屋的铁三角——梦想加速度 

    项目已定，也拉了两个志同道合的兄弟，可快递公司还没着落，万事俱备，只欠东风。阿明这两天为筹备网店的事情，好好一个20多岁的小伙子，愣是瘦了一圈。对于网店经营者来说，快递这一块所占的分量不亚于一位“合伙人”，快递公司的好坏直接关系着网店的经营发展。 

    对快递公司咨询了一圈，报价都不尽如人意。对于新手卖家，寄递量不大，多数快递公司根本不上心。“再找找看吧，不行也只能让利了，先得把量跑起来，把人气做起来。”阿明安慰着其他两位同伴。“有人吗？”门外传来咚咚的敲门声。“哪位？”阿明问道。“快递公司的。”门外人回答道。三个人面面相觑，这又是哪家快递公司的？阿明上前打开门，EMS鲜亮的工作服使他一目了然，本能地有了抵触心理。民营的不便宜，来个国有的哪谈得拢，他把门开了一条小缝儿，探出个头，问道：“哦，是EMS啊，有什么事吗？”“哦，您好！我是启东EMS电商项目运营部的经理，我姓吴，听说您是淘宝电商，我们公司有项业务是专门针对电商客户的，您是否有兴趣了解一下呢？”吴经理答道。“EMS还有针对电商的业务？价格也不便宜吧？”阿明将信将疑。“便不便宜，您看了再说。一定有惊喜！”吴经理从包里拿出了一份报价单。 

    “吱”的一声，门开了。 

    吴经理是营业部的老经理，经验丰富，在来之前早就做好了功课，他对阿明他们的情况已经有所了解，这次来主要是看看阿明的店“潜力”如何。深入交谈后，凭借多年的营销经验，吴经理对三个年轻人说：“你们的思路很清晰，项目也不错。这样，我为你们去争取一个大客户的资费，助你们一臂之力！” 

    不负厚望，有了EMS的大客户资费优势，阿明利用这个“支点”撬起了通往梦想的杠杆。2013年2月，他们只用了短短3个月的时间，便迅速杀入同类商品卖家销量的三甲，几个小伙子在出租屋里创造了一个电商奇迹。 

    “吴经理，这是今天的货，有点儿沉哦，我帮您一起扛下去吧。”阿明每次发完货总要说上这句话，既是客气，更是感激。“在我们的网店发展最艰难的时候，是EMS伸出了双手，接纳它，并扶持它一路成长。没有EMS，就不会有我们的今天。”当初最“反感”EMS的阿明，现在成了EMS最忠实的粉丝。 

    电商们的梦想故事还在继续上演着，成就电商们的成功梦想，就是启东EMS全体员工的梦想。EMS和所有为梦想奋斗着的人一样，相信只要坚持，梦想触手可及。 

    在我们的网店发展最艰难的时候，是EMS伸出了双手，接纳它，并扶持它一路成长。没有EMS，就不会有我们的今天。