宝鸡市邮政速递物流摸底校园需求，推进市场开发

    陕西省宝鸡市邮政速递物流分公司桥北营业部通过多种举措，加强校园节日市场开发。截至去年12月20日，该营业部为陕西三和专修学院寄递节日礼品342件。 

    桥北营业部组织客户经理和揽投员对市场进行充分摸底调查，不定期地深入校园开展营销和业务宣传，加强与各院校主管老师的沟通，宣传EMS服务，将发展的触角伸向业务需求量大的校园市场。对区域内的陕西三和专修学院、陕西省电子工业学校、陕西工贸职业学院等院校，他们派驻客户经理，及时了解学校的用邮需求，并做好学校的揽投工作，为广大师生提供上门揽投服务，拉近与客户的距离。 

    陕西三和专修学院创建于1993年，是由陕西省教育厅、宝鸡市教育局批准的省属民办院校，集大专、中专、中等职业教育为一体，以医学专业为主体，分设西安、宝鸡两个教学区。桥北营业部火车站揽投部在走访中得知，该学院元旦前夕准备寄递一些礼品给全国的客户。为此，桥北营业部经理上门营销，与客户就资费等相关问题进行沟通。 

    为了确保校园节日市场开发的成效，桥北营业部制定了节日市场开发实施方案及相关考核办法，坚持“让利不让市场”的原则，灵活运用资费优惠，最大限度地与学校合作，实现双赢。 

    因为前期桥北营业部与陕西三和专修学院有着良好的合作基础，学校同意将全部礼品通过EMS渠道发往全国，促进了校园节日市场开发工作的有序开展。随后，桥北营业部明确了相关人员责任，安排车辆到学校将礼品统一拉运到火车站揽投部处理、寄递，并抽调其他揽投点（部）人员集中封发、包装，确保邮件按照客户要求及时发出。 

    桥北营业部将陕西三和专修学院礼品寄递作为校园节日市场开发典型案例，鼓励其他部门进一步做好这一市场的营销开发工作，并利用召开晨会、发送短信等形式，对校园节日市场开发情况进行通报，在营业部内营造了“比、学、赶、帮、超”的发展氛围。