合肥EMS的广告进楼宇进校园

    “目前，合肥EMS寄往全国83个城市都可以实现今发明至了，服务也更周到了……”1月30日在财富广场的EMS营销展示台前，安徽省合肥市邮政速递物流分公司的员工小王正忙着向客户推荐业务。为进一步加大对重点线路的宣传力度，进一步提升邮政速递物流的品牌形象，合肥分公司于春节前后组织开展了旺季营销展示活动。“邮件寄到南昌第二天就能投递吗”、“EMS时限提速这么快吗”……活动现场气氛热烈，路过的市民纷纷抛出自己的问题。 

    此次营销展示活动由合肥分公司速递大客户部与亳州路揽投部联合举办。为了提高宣传效果，营销展示活动选择了用邮潜力较大的财富广场和中国科学技术大学作为重点推广区域。为确保此次活动的顺利开展，合肥分公司选取了有丰富营销经验的客户经理对现场推广人员进行了专业的礼仪和话术培训，从业务宣传话语、沟通技巧等方面全面提升现场推广人员的综合素质和应变能力。活动还设计制作了宣传海报、折页，突出了邮政速递物流的线路优势和服务优势；通过直观的展示，让客户对邮政速递物流有了更加清晰的认识。 

    “在财富广场写字楼内我们已经签约客户32家，剩余150多家客户是我们今天重点宣传的对象。”2月10日，在前往财富广场进行推广活动之前，合肥分公司客户经理田永杰向参加营销展示活动的同事叮嘱道。随着重点线路的推出，安徽速递物流迅速将目光转向以寄递文件、票据及小件物品为主的写字楼市场。为了做好该市场的开发，2013年安徽速递物流还推出了“一图一表”营销工具，安排客户经理对辖区内的写字楼进行了清街洗楼式的摸排。为了深入开发这一商务市场，合肥分公司设立服务驻点，迅速提升邮政速递物流在财富广场写字楼的知名度。此次活动，该分公司瞄准了春节前后民营快递停止揽件的契机，在业务旺季走进写字楼，反抢竞争对手的客户。为了提升EMS在商场写字楼市场的竞争力，合肥分公司还制定了贴近市场的定价策略，活动一经推出，吸引了很多客户的目光。在现场展示活动中，推广人员现场为客户介绍了重点城市的范围和发寄时限。活动还发放了免费试寄券，短短1个小时便收寄了厚厚一摞试寄邮件，有些客户还现场与合肥分公司签订了合作协议。 

    中科大校园业务是合肥分公司校园业务的风向标，留学速递和校园包裹市场潜力巨大，一直是各快递企业竞争最为激烈的战场，也备受合肥分公司重视。此次营销展示团队进驻校园的目的在于深挖留学速递业务发展潜力，拓展合肥分公司国际业务市场。春节前，合作化路揽投部在分公司市场部的配合下，在科大东、西区的图书馆前开展了现场展示活动。营销人员在活动现场为科大师生发放了宣传单，详细介绍了留学速递业务的通达范围、时限和资费，认真解答师生的疑问，热情而专业的宣传推介不仅使现场师生产生了浓厚的兴趣，更提升了邮政速递物流在师生心目中的品牌形象，部分师生当场寄递了留学材料，截至目前，留学速递已实现业务收入5万余元。 

    “邮政速递物流资费很合理”、“你们的速度不慢”、“EMS的服务很贴心”……在后期的客户回访中，很多客户留下了这样的评价。根据合肥分公司工作人员对促销活动中参与的客户进行回访发现，通过开展此次活动，很多客户改变了以往对EMS的认识，98%以上的客户对使用效果表示满意，并且表示以后将继续使用EMS寄递服务。