全国各地邮政助力春耕备耕

    “布谷飞飞劝早耕，春锄扑扑趁初晴”，在春耕时节，为一如既往地做好服务“三农”工作，各地邮政采取了不同举措，推动农资分销业务发展。——编者

    池州邮政 订肥缴款获贴息

    3月1日，安徽省池州市邮政局举办了2014年春季复合肥预订会，做好春耕助农工作。 

    “感谢大家参加池州局2014年春季复合肥预订会。服务‘三农’是邮政企业的光荣使命。”9时30分，池州局分销业务分局局长董双河的一番讲话拉开了预订会的序幕。 

    11时，听完池州市土肥站站长吴新德介绍的土壤肥料知识后，与会人员纷纷起身，有的看产品、有的填写订单。今年预订会的展台上多出了硝基肥和水溶肥两款新产品，吸引了农资分销商的注意。“新产品不知道效果怎么样啊？”个别客户心存疑虑。“效果不会差，我去年用了邮政的肥料，多花了20来块钱，但粮食产量增了200多斤，还是很划算的。”来自牛头山镇的邮政老客户何德平说。 

    “贴息措施是怎么贴息呀？”一位客户看到现场PPT播放介绍的复合肥订货资金贴息办法后问道。“今天现场缴款1万~3万元的，可享受月息千分之五的贴息，依此类推，最高可享受千分之七的贴息呢！给您打个比方，比如您今天现场订货，预交1万元货款，可以享受300元优惠，也就是您只需交9700元。另外，单笔预交款满3万元的客户，还可以参与一次气枪射气球的游戏，有机会中奖。”营业分局副局长杜静回答。 

    “我们团队预订复合肥30吨，预交款6万元。”当复合肥现场订货会正式开始后，牛头山邮政所农资分销团队队长谷伟第一个站起身喊道。交完款，谷伟来到游戏台边，扛起气枪连射两枪，只听“砰”的一声，气球碎了，工作人员捡起气球中的小纸条：“恭喜你，自行车一辆。” 

    12时，预订会落下帷幕。此次复合肥预订会现场订货达595.5吨，预交款133.87万元。□周静

    邳州邮政 订货会上推惠农套餐

    “今天，我们农资订货会推出惠民套餐，不仅为大家带来了农资产品，还为大家进行代理保险理财、车险等业务推介，凡订货5000元以上者，现场返利5%……”3月9日，在江苏省邳州市邮政局四户支局农资订货会上，支局长赵治国说。 

    今年以来，邳州局早谋划、早****，充分发挥邮政品牌优势，在农资订货会上融入车险产说会、集邮推介会、理财沙龙等专业活动，将邮政代理金融和邮政农资两大产品打包推介给农户，形成惠农业务套餐，既丰富了邮政业务种类，又方便了农户需求，有效开拓了农村市场。邳州局以支局为单位，成立专项营销团队，建立“支局农资配送+苏邮惠民服务站+投递员直销”分销模式，采取“推介会+直销”的销售方式，实现邮政产品“无孔不入”式销售，并对营销团队“放权”，营销团队可以根据当地农资市场行情，对终端价格进行合理微调，对进、销、存货情况进行全程跟踪和监督，降低经营风险，提升了邮政产品的价格竞争力。□梁伟 洪林

    巴州邮政 农资星级客户享优惠

     新疆维吾尔自治区邮政公司巴音郭楞蒙古自治州分公司近日出台分销业务农资客户星级管理办法，规范经营，提高分销业务收入规模。 

    巴州分公司根据客户购货量、信用度、贡献度、发展价值、付款方式等信息，将邮政农资客户分为0~4级共5个星级。要求各县（市）局建立完整的客户资料档案，分级分档管理，采取定期回访和举办答谢会、订货会、农业知识讲座等方式进行客户维护，明确了星级客户的回访频次和时间，将星级客户流失率纳入县（市）局绩效考核。根据客户星级，实行批发、零售价格相结合的优惠方式。□陶梦娇

    泰和邮政 铺货调查保货源充足

    为抓好2014年农资分销业务，进入3月以来，江西省泰和县邮政局分销业务局管理人员开始在全局各农村分支机构进行农资铺货调查，并与各销售网点签订农资销售责任书，以确保农资分销业务稳中有升。截至3月13日，泰和局已与12个网点签订了农资分销责任书，协议订销农药金额达32万元。 

    近年来，该邮政局一直把农资分销当做切实做好服务“三农”工作的重要业务来抓，邮政网点销售的农药深得农民喜爱，农药、微肥销售额保持在一个稳定的水平。今年，该邮政局在农资分销业务上继续按照降低库存、提高资金使用率的要求，以“小批量、多批次”的进货原则和及时调换单品的经营策略组织货源，确保各网点货源充足，第一批次货源目前已经到货，受到邮政网点负责人的欢迎。