昆山邮政速递物流百花齐放春满园

    今年以来，江苏省昆山市邮政速递物流分公司集中全部力量均衡发展各项业务，从原来的代收货款业务一花独放变成了百花齐放春满园的局面。 

    一直以来，代收货款都是昆山邮政速递物流分公司的支柱性业务，代收货款的快速发展掩盖了该分公司揽投站力量偏弱、标准快递业务占比不高、经济快递业务发展缓慢等问题。2013年3月，随着国家加大对电视购物、网购的整顿力度，代收货款业务逐渐进入了低谷，这时，昆山邮政速递物流分公司才认识到调整业务结构，发展标快、经快、国际、物流等主营业务是当务之急。 

    今年，他们连续推出标快营销竞赛、经快营销竞赛、标快赛中赛、新客户发展竞赛和合同物流发展竞赛等劳动竞赛，在奖励措施的刺激下，营销人员的积极性越发高涨，连揽投人员也主动投入到客户开发工作中。目前，通过各项劳动竞赛、管理人员挂职、业务推进例会、计件薪酬奖励倾斜等举措，该分公司经快业务、国际业务、合同物流业务均得到较快的发展。 

    昆山邮政速递物流分公司在重点区域成立电商营销小组，派遣营销人员进驻大型写字楼、商厦，以方便有利的位置获取市场第一手资料，以性价比、安全的优势吸引客户，以贴心细致的服务赢得人心。一季度，该分公司国际业务收入同比增长39%，仅花桥揽投站的一家大客户就带来了326万元的收入。同时，该分公司还积极拓展经济快递市场，以电商B2C客户、规模C2C客户为重点目标客户，以经济快递配送服务为基础，通过打造专业服务团队、提供定制型解决方案，整合仓储、信息技术、增值等服务功能，为客户提供更加全面专业的服务。一季度，昆山邮政速递物流分公司实现经快业务收入241万元，增长迅猛。 

    在合同物流业务发展方面，昆山邮政速递物流分公司以丰富的运作经验和合理的报价向客户展开强烈攻势。除对老客户的挖潜之外，该分公司目前还中标了一个新项目，预计每月新增收入40万元左右。一季度，该分公司实现合同物流收入255万元，各重点合同物流客户用邮费用增幅都达到了50%。同时，该分公司更加重视揽投站的能力建设，通过制定各项激励措施鼓励揽投站加快发展步伐。