邮政应重视营销思维培训

    时令营销，顾名思义，指的是根据时令特征（通常是短期的），开展主题鲜明、有针对性的促销，激活客户的潜在需求，从而制造销售热潮的一种营销策划方略。其特点是应时应景，短、频、快地利用天时和人们周期性的消费习惯，来大力推广和销售自己的产品。比如，邮政企业的高考录取通知书项目、“思乡月”项目等，都是在人们周期性消费的高峰期，通过时令营销取得成功的案例。 

    近年来，随着淘宝“双11”、“双12”概念的热炒，凭空多出的时令着实让快递企业过了把时尚瘾，深刻见识了电商的魅力。然而在这场爆仓的战役中，邮政始终只位于后台，默默地做着“最后一公里”的工作。其实，如果邮政企业时令营销做得好，这“最后一公里”的工作将会做得更加响亮而深入人心，做成品牌。 

    该怎样做呢？让我们来看看时令营销的特点。时令营销，由于其特点是短、频、快，成功营销的策划必须稳、准、狠。而邮政产品纷繁复杂，邮务类、金融类、速递物流类，其下又细分为无数小项，如果单独选取某个产品进行时令应景式销售，会遭遇策划受限、项目风险大、销售效果预测困难等不利因素。因此，单个产品的时令营销不应该是邮政企业营销的重点，而是应该围绕邮政企业品牌开展系列概念性营销。 

    为什么这样说？人们生病，会去医院；想买东西，会上淘宝；想表达心情，会上微博、微信……但是想寄东西的时候，会想到EMS吗？如果我们的目标客户中有80%的人，在寄东西的时候，脑海里第一个跳出来EMS；在理财的时候，第一个想到邮政储蓄；在制作商业信函时，第一个想到邮政企业，那我们在企业品牌的竞争中就成功了。这种企业品牌概念的成功植入，必须通过围绕邮政企业品牌来开展系列概念性营销，包括：企业品牌、企业形象、企业公众定位、企业知名度、企业公关等，而时令营销则是最能实现这一目的的重要营销手段。 

    因此，在给营销人员、项目策划人员做培训的时候，需要围绕企业概念营销进行发散性的思维锻炼，要充分利用时令营销的特点，紧扣邮政企业概念性营销，将营销效果无限放大。比如，最近热映的《变形金刚4》的映前广告，通过与变形金刚概念的转换，冰柜里的红牛饮料通电后变成了小变形金刚，广告成功地将红牛饮料跟鼎鼎有名的变形金刚联系起来，再提《变形金刚4》，人们就会想到红牛饮料；再比如，世界杯赛场边的围栏广告，一场比赛下来，一个企业的LOGO能成功地印在所有现场观众和电视机前的观众朋友们的心里。这种营销方式就是时令营销中最成功的抢滩登陆模式，只要有足够的营销策划思维，没有什么是不可能的。因此，针对邮政企业的特点，我们在进行时令营销培训的时候，对员工进行发散性思维的培养是重点。而培训方式，可多采用成功案例讲述的方式，所谓成功是可以复制的，在经典案例中，很多好的创意是可以洋为中用的。只要我们定位清晰，培训到位，也许有一天当大家想起《功夫熊猫3》的时候，会同时想起善于打组合拳的中国邮政。