陕西省邮政公司打响首季冲锋战

     新年伊始，陕西省邮政速递物流公司打响“首季冲锋战”，确保实现首季“开门红”。该公司以“效益为先、规模争高”为总体思路，提出“标快稳中有升、物流转型保增、经快规模提效、国际重拳出击”的目标，要求全省专业公司和代理企业同步发力，全方位拓展邮政速递物流市场。 

    陕西省邮政公司继续将标准快递业务发展作为“一把手工程”，加大拓展力度。该公司将借助标快时限和服务优势，大力发展标快中的文件、增值类业务，促进量收规模增长、效益稳步提升；持续与竞争对手开展省际客户拼抢PK赛，进军省内专项市场，创新同城市场服务模式。一季度，针对政务类、教育类、商务类等文件类市场开展“百万攻坚战”。在医药行业、电商电购行业、商厦调换货等增值类业务市场，他们积极推广代收、到付、返单等新业务，与客户实现更多关联。同时，对有稳定时限保障的重点线路，主推时限承诺和快速理赔，吸引更多优质客户使用标快业务。此外，面向标快业务客户全面推广保价和保险服务，尝试开发高端客户或贵重物品邮件寄递业务，通过收费服务保障客户权益，规避企业风险。 

    陕西省邮政公司以客户开发为重点，安排部署专项营销活动，大力拓展省内业务。该公司主抓以省内身份证、车牌、司法文书、交通违法通知书等业务为主的政务类市场开发；加强对以电商电购为主的省内落地配项目的引进；加大省内特惠箱、特惠封促销宣传力度，改变客户认为EMS价格高的传统思维，以资费优势抢占省内市场；以省内次日递承诺为契机，促进各市分公司同城网建设，以省内3C市场、商贸二级批发市场为营销重点，开拓省内特色市场。 

    针对竞争对手的客户，该公司采取加强走访、灵活调整价格等措施加大开发力度。春节前，进行大规模走访营销，推出免费体验、积分还礼等优惠活动；春节期间，对非协议客户实行价格调整措施；节后，及时对春节期间已用邮客户进行电话回访，了解客户对EMS业务及服务的认可度，寻求深度合作。 

    该公司以合同物流和供应链业务为主导，努力实现物流业务质量和效益双提升。以“保基础、抓眼前、促规模”为发展策略，加快客户开发进度；以加强项目风险意识机制为基础，完善项目审批流程，提升项目监管质量，实现供应链项目开发的稳固拓展。 

    陕西省邮政公司多措并举，重拳出击国际业务。该公司以出口美国邮件路由调整为契机，做好美国专线EMS促销活动，促进国际标准业务发展；国际非邮渠道明确以TNT为重点，兼顾其他渠道，强化对相关员工的业务开发与操作的培训，力争重点渠道收入大幅增长；通过eBay、阿里巴巴速卖通、兰亭集势等平台，广泛搜索本地国际e邮宝客户，力争一季度收入较去年同期翻一番；国际分公司在做好自身跨境电商客户开发的同时，与海关驻邮办签订协议，联合开办“进口国际邮件代收税款”业务。